孙掌柜越说越自豪，他也不知道怎么会在一个小丫头面前说这些，但是就是不自觉的说了。

“丫头你这次来一共带了多少东西？”孙掌柜打算先看下，好进行结算。

“这次一共带来了八套衣服，以及相应配套的包包，其中六套可以作为母女装或者姐妹装，还有两个大玩偶，以及六个小玩偶，孙叔你叫绣娘照着做就行，玩偶的尺寸可大可小，最大的可以做人那么大，小的可以做手掌心那么大，都在这两个背篓里，孙叔你检查一下。”苏暖暖说出了这次带的所有东西。

“好好，清点完了，孙叔就给你把这次的银子结了，丫头你先等等。”孙掌柜迫不及待的接过背篓看了起来。

孙掌柜是越看越喜欢，越看越满意，越清点越觉得这次的生意做的值，太值了！

“不着急，孙叔你慢慢看，有什么不懂的孙叔就说。”苏暖暖也不催促，就在一边静静的等着。

孙掌柜很快就看完了，打着算盘算了一遍。

“丫头，清点完了，八套衣服是两千四百两，荷包是和玩偶都是八百两，一共是四千两，现在铺子里没有那么多，我这就让小西去取，丫头你等一等。”孙掌柜还是习惯叫荷包。

“不急的，孙叔，我叫苏暖暖，夫家姓沈，孙叔可以叫我沈娘子或者是暖暖。”既然生意成了，不告诉人家自己叫什么有些不好。

“丫头已经成亲了啊，那我还是叫你沈娘子吧。”孙掌柜觉得还是叫沈娘子比较合适。

“恩。”苏暖暖应了一声。

“沈娘子，你刚才的话没说完吧？介不介意把它说完整。”孙掌柜试探着说，他是真的很好奇，小丫头接下来的话。

“当然，我之前说了，衣服最好是一个月或者是一个半月上新一次，孙叔可以在衣服的不明显的地方做上铺子里的标记，也就是自己的品牌，这个标记得不容易被模仿才行，衣服上新前得做好宣传，吊足那些小姐夫人的胃口，最好找县里有名望的夫人帮忙宣传下，衣服还可以做相同款式不同配色的，因为每个人的喜好也不同，也避免了千篇一律，每一件衣服因为配色和用料的不同，也会给人不一样的感觉。”

苏暖暖说了一大堆，孙掌柜也是听得津津有味。

“还有一点我有些不明白，那个玩偶做成人那么大，还有巴掌那么小都能干什么啊，不都一样是看？”

孙掌柜又一次遇到了认知盲区，不耻下问是个好品德。

“当然不一样了，大的可以用来当抱枕，就是放在床上靠着也行，最好做的柔软，毛茸茸的，最小的可以挂在包包上，还可以用来装饰马车，其他尺寸的也都可以用来给小孩子玩，或者抱着也行，但是有一点，玩偶和衣服一经推出，火了以后，必定有大量的人争相模仿，这就是说让孙叔定期上新，而不是一下子都摆出来的原因了。”

苏暖暖几乎是把自己能说的都说了，感觉都点累呢。

“沈娘子喝口水，慢慢说，这先推出和后推出不都是得被人模仿？”孙掌柜也看出了苏暖暖说的有些口渴了，连忙去倒了一杯茶水。

“这区别可大了，我们每次得推出一段时间后才会被人模仿，但是等他们的仿品出来了，我们已经赚得差不多了，又要开始出下一个新品了，这样我们就是一直在领跑，在吃肉，别人也就能跟跟风，喝喝汤，所以那些仿品只要不涉及到孙叔的根本利益，就完全可以不用管他。”

“我明白了！我明白了！高啊，你说你这脑袋是怎么长的，怎么就能想到这些呢。”孙掌柜高兴的直拍柜台，吓了苏暖暖几人一跳。

苏暖暖心想有什么大惊小怪的，在现代，这套路几乎是家喻户晓的好不，但是就算知道还是想剁手。

“孙叔明白就好，有什么不懂的你再问我就是了，我家在云溪镇苏家村，你一打听就知道了。”苏暖暖说。

“好好好，这是你的银票，快点收好，别让人看见了，这是汇通钱庄的银票，只要有汇通钱庄的地方就能兑，要是不放心沈娘子可以去钱庄验。”孙掌柜怕苏暖暖不放心，便开口说。

“好，银票我收下了，有新样子我再给孙叔送来，那我们就先走了。”

苏暖暖当然知道银票是真的了，沈毅是教过苏暖暖怎么辨识银票的真伪的。

“好好，你们慢走啊，要是有什么事解决不了就来跟你孙叔知会一声，你孙叔还是有些人脉的，只要不是太大的事都能给你解决了。”孙掌柜说。

“恩，我记住了，那就谢谢孙叔了。”说完苏暖暖就带着柳牧他们走了。