「房术」

第200章 各怀鬼胎

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第二百章 各怀鬼胎 无忧中文网

套房源这种事在中介行业很常见,但是大部分都是通过电话,或者说是套取业主房源,上门套房源的情况并不常见,一般冒着被识破的危险上门套房源,那肯定证明对方有‘准客户’。

张伟的想法十分的简单,那就是对方能够套自己的房源,自己同样可以撬对方的客户,这种情况虽然有一定的难度,但在张伟看来并非无法完成的。

而张伟也需要用一个大单子,来证明自己的实力,同时振奋店里的士气,只要能够树立一个挣钱的榜样,其他的业务员不用张伟催促,也会努力的工作、开单。

“张总,您是怎么确定他们是中介公司的?”王敏疑惑道。

听到了张伟刚才的话后,王敏回想起之前的情景,也觉得两个客户举止奇怪,但是却也不能够凭借那些原因,就认定对方是中介公司的呀!

“关键是他们走的太急,没有给我们足够的接触时间,也确实不好认定,他们是不是中介公司的。”陈小兵摇了摇头,说道。

“这两个人的身份就不用在讨论了,我可以确定他们是中介公司的,现在的问题是如何,把对方的客户给我撬了。”张伟摆了摆手,说道。

陈明在中介行业混的时间长了,对于套房源这种事情很小心,而且在中伟公司停留的时间太短,也没有露出什么明显的破绽,张伟也只是通过读心术窥探,也没办法拿出证据证明。

对于张伟如何一口咬定,刚来的两个客户是中介,众人也感到十分好奇,不过中介这个行业。很多时候都是凭借经验,只可意会不可言传,张伟又是公司的老板,他不主动说明,别人也不好再问。

“香江别墅小区离咱们这里不近,这附近很难接到要那边房子的客户,我估计这个客户应该是老客户。”陈坤分析道。

一般客户想要买房子的话,都是就进找中介公司,很少有跨区域太大的情况。除非这个客户是以前合作过的老客户,有了一定的信任基础,这才有可能再次找这个经纪人。

“老客户的话很难撬过来,即便知道了客户的联系方式,客户也未必跟着咱们看房子。如果是关系特别好的老客户,甚至可能会把咱们的房源告诉对方。”李招娣摇了摇头,说道。

“恩,确实有这方面的问题。”张伟点了点头说道。

对于李招娣说的话,张伟也算是深有体会,张伟也有很多关系好的老客户,就拿周胖子的别墅房源来说。即便有人联系到了周胖子,周胖子也不会把房源交给别人出售。

“我同意李招娣的话,这件事情操作起来确实很困难。”王敏说道。

“那个小胖子,这是你的客户?说说你的想法吧。”张伟对着杨光点了点头。说道。

“我觉得知道了客户的联系方式,想要短时间内取得客户信任,也不是一件容易的事情,不如先让客户对合作的经纪人失去信任。这样客户才会跟着咱们走。”杨光说道。

“咦,这小胖子的主意还不错。”张伟轻咦了一声。脑中多了一丝头绪,说道。

“我不叫小胖子,我的名字叫杨光,希望张总能记清楚。”杨光翻了一个白眼,有些不满的说道。

“大家还有么有什么想法,可以自由的发表意见。”张伟没有理会杨光的抗议,扫视了众人一眼,问道。

“没有。”

“没有了。”众人都摇了摇头,回应道。

对于这件事情,众人都有一种扑朔迷离的感觉,虽然张伟一口咬定两个客户是中介,但是张伟又没有拿出足够的证据,甚至还讨论如何撬对方的客户,让众人感觉有些不太实际。

“这个单子是咱们公司的第一个大单,就由我这个做老板的亲自来抓,在某些方面还需要王店长和各位的配合,只要这个单子做成了,每个人都有奖励。”张伟说道。

“张总,您放心,我们一定全力配合您。”王敏说道。

如果说这里面谁最了解张伟,那肯定是非杨光莫属了,如果说谁最了解张伟的业务能力,那就肯定是王敏了,她也很好奇这个单子接下来会怎样发展。

其他的人听到每个人都有奖励,脸上也露出了一丝欣喜之色,毕竟这个客户是杨光的,房源是张伟自己找的,跟他们的没有任何利益关系。

现在张伟这个老板发话,只要能开了这个单子,每个人都会发奖励,众人心中自然高兴了,有了利益工作才更有动力,而且这个单子的佣金数额很大,奖励估计也不会太少了。

“行了,大家都散会吧。”张伟在不知不觉之中,已经控制了会议的主导权,也没有在询问王敏的意见,就直接宣布散会了。

“陈坤,你跟我过来一下,我有事情要跟你说。”张伟招了招手,吩咐道。

“好的,张总。”听到了张伟叫自己,陈坤眼中露出一丝疑惑之色,紧跟在张伟的身后,走到了待客沙发旁。

看到散会之后,张伟只叫了陈坤一个人过去,众人都显露出一丝好奇,不知道张伟叫他有何事,而王敏的心中最为不安,脸上还流露出一丝焦虑之色。

“立着干什么,坐。”张伟对着陈坤笑了笑,亲切的说道。

“张总,您找我有事。”

“陈坤,我看你业务能力和交际能力都不错,干这一行应该有一段时间了吧。”张伟问道。

“干了三四年了。”陈坤如实答道。

“你对着附近的情况熟悉吗?”张伟点了点头,问道。

“还可以吧,以前也在这里做过一段时间,也有些认识的熟人。”

“那我现在交给你一个任务,你去给我打听一下,今天上午那两个人,是哪个中介公司的经纪人。”张伟吩咐道。

“好的,我尽量吧。”

“你记住,打听不到也没关系,但是千万不要被对方发现,这一点你要特别注意。”张伟郑重说道。

“您放心,我明白了。”陈坤保证道。

“好好干,公司不会埋没有能力的人才。”张伟拍了拍他的肩膀,鼓励道。

“行,我一定会努力的。”受到了张伟的激励之后,陈坤士气高昂的说道。

陈坤已经过了而立之年,自然也想要混个人模人样,当初王敏开公司的时候,也准备请陈坤一起入股公司,陈坤虽然也有一些积蓄,但是并没有入股美家公司。

陈坤已经成家好几年了,属于上有老、下有小的情况,他不敢拿着自己的钱投资,万一真的要是经营不善破产,他的一家老小都要喝西北风了。

陈坤的能力不比王敏差,他也同样有当店经理的能力,若是说他一点想法都没有,那也是根本不可能的,现在张伟向他伸出了橄榄枝,他自然要好好的表现一番。

“行,那你就去工作吧。”张伟笑了笑说道。

张伟现在手上不缺钱,缺少的只是有经验,能够信的过的老业务员,如果陈坤真的能力够强,张伟不介意在开一家分店,或者启用一店两组的模式,增加两个组的竞争力。

陈坤离开之后,张伟坐在沙发上沉思了一会,刚才杨光说的那句话,给了张伟一个很好的启发,他脑中隐约想出了一个方法,如果能够顺利施行的话,他有信心把客户撬过来。

他现在要做的有三点,第一点从周胖子那拿到钥匙,第二点带两个假客户看房子,从而引出真正的客户,第三点想办法取得真客户的信任,从而将这个单子给签进来。

张伟在拿定了主意之后,当晚就赶到了周胖子的酒店,向周胖子要了香江别墅的钥匙,以两人的关系也用不着签独家协议,而且还跟周胖子要了一个电话卡。

在周胖子刚买了别墅之后,张伟就曾经告诉过他,不要把自己的手机号告诉物业公司,而是让他准备了一个新的电话卡,用来专门联系房产事宜,省的到时候被人打骚扰电话。

物业公司记载的业主联系方式,就是周胖子新买的这个电话卡,现在张伟拿着这个电话卡,如果物业公司给周胖子打电话,接到电话的也只能是张伟,而不再是周胖子本人了。

也就是说,想要套取房源的那个中介公司,即便知道了别墅的门牌号,并且从物业公司查到了电话,接电话的也只会是张伟,根本就联系不到业主周胖子。

这也是张伟实施计划,最为重要的一点,要不是因为他跟周胖子关系铁,这个办法也不是那么容易做到,甚至有可能会弄巧成拙,真被对方给套走了房源签约。

在顺利的完成了第一步之后,张伟就要带两个假客户看房子,所以第二天安排好了雅苑门店的事情,他很早就赶到了中伟公司。

在张伟的指示之下,王敏跟客户去了一通电话,约在下午两点钟看房子,而客户那边也十分干脆的同意了,并没有丝毫推迟的意思。

下午一点钟,张伟驱车直接赶赴香江别墅小区,他们和客户约定的地点,就在香江别墅小区的门口,而是否能够取得陈明的认可,从而引出真正的买房客户,也就看这次带看是否成功了。

可以说陈明和张伟都是各怀鬼胎,哪一方能够夺取对方的资源,还要看接下来的博弈和争斗。

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