“我看卡洛斯先生是有些危言耸听了,而且这么长时间了,你可是还没有进入主题,一直在和我说地产行业的危机,是在给我施加压力,竖立危机感吗?”
卡洛斯抱歉的说道:“对不起王总,我只是想要让王总明白你们的处境,这才能体现出我们黑石的诚意。
我们黑石可以帮助王总走出目前的困境,让王总用最短的时间甩掉那些包袱,虽然山水集团的同行们在这方面也很有经验,但是毕竟没有黑石这种纯粹的投资公司很有经验。”
王之素:“我很好奇,你自己也说了,国内已经没有发展的机会了,那么你这么帮助我们,到底图的是什么呢,我可是从这里面看不到你们获取利益的可能?”
卡洛斯笑着说道:“如果只是看国内,当然没有可能了,但是如果向外发展呢?我想王总不可能没有想过向外发展的想法吧?”
王之素:“当然想过了,这是每一个地产行业从业者最高的理想——走出国门,但是我们这个行业很注重地域性,出去以后我怕我们水土不服啊!”
卡洛斯摇了摇头说道:“如果您还是想着传统的思维,那么必然走不出国门,但是你可以换个思维方式,你们放弃核心产业,全力发展酒店行业和影视行业,毕竟山水的每一座商场都有自己的院线,可以说天然就控制了下游的渠道,在影视制作行业是最有可能成为巨头之一的。
还有就是酒店行业,这也是王总之前您一直做的行业,我想您是最熟悉的,但是之前山水的重心显然不在这上面,前几年发展的不错,并不是因为你们的理念好,而是因为那个行业在蓬勃发展。
山水有着庞大的商场数量基础,既然院线可以在自家的商场内,为什么酒店不设在每个商场内呢?要知道有多少酒店的从业者,梦寐以求的就是在每个城市的商业中心开一家酒店,这完全可以建设成中端及轻奢级别的,成本不及五星级酒店的百分之一,但是利润不比它小,这也是我一直想不通的地方。”
卡洛斯的话,就像一个锤子,瞬间凿开了王之素脑海里传统思想的墙壁,让诸多的灵感跑了出来。
是啊,之前他们山水虽然也在这两个方面发展过,但是一直都不是很重视,究其原因还是这两个行业的利润和商业地产的利润不可同日而语,所以山水的高层们都没有重视过。
你想,你有一个来钱非常快的核心产业,会把精力放在其他产业上吗?
最多就是参与进去分一杯羹,像酒店行业这种专注于服务的行业,你不仔细的深耕,是不可能发展的很好。
看到王之素听进去自己的话了,卡洛斯继续说道:“王总,地产行业暴利的时代已经过去了,您现在就要转变思路了,我刚才说的那两个行业,虽然利润上不及地产,但却是可以专注和深耕的去做。
而且这两个行业是最有可能做大做强后走出国门的,尤其是酒店行业,前期资金不够可以先做中端及轻奢品牌,积累了足够的经验和团队以后,然后在大力发展五星级酒店,用你们伟人说过的一句话形容,就是农村包围城市。”
王之素通过刚才卡洛斯的话,也感受到了人家的诚意,这种建议可以说是战略级的,如果不是真心看好他们山水,这些话人家没有必要当着自己的面说出来。
王之素也为之前自己的态度道歉。
“卡洛斯先生,我为我之前的态度向您道歉,您的建议确实非常有可操作性,也为我们公司以后的发展指引了道路,我非常感激。现在您可以说一说你们的要求了吧,还有具体的操作。”
“当然,在说出我们的要求前,有个问题我需要问一问王总。”
王之素做出了洗耳恭听的态度。
卡洛斯说道:“现在山水对外的负债高还是股市中的市值高?”
王之素:“当然是负债高了,不过我们的资产也很多。”
卡洛斯:“那就是了,那不知道王总为什么要把精力放在应付那些负债上,而不是想着换个平台重新上市呢?”
王之素听后苦笑道:“卡洛斯先生,这谈何容易,先不说我们回购股票需要多么庞大的资金,就算是我们回购了股票,去其他平台上市,没有利好的消息,跌破发行价的可能性太高了,这种风险我们是万万不敢冒的。”
卡洛斯神秘的笑着说道:“王总莫非是忘了我是干什么的了?”
王之素瞬间猜到了卡洛斯找自己的目的。
她不确定的猜测道:“莫非卡洛斯先生约我见面就是为了这个?”
卡洛斯点点头说道:“当然,其实前段时间山水的品牌危机,是我们执行这个计划最好的时机,那个时候可谓是天时地利俱全,如果您再配合,到时候回购股票的价格会非常低,这样我们就可以节省掉一大笔钱,然后您再按照之前的处理方法,我们在通过关系放出一些利好的风声,不管是在哪个平台上市,成绩都不会太差的,即可以为您筹集到一大笔资金,还可以顺势转型。不过我那个时候正在欧洲谈一笔业务,没有时间回来,委托别人又怕把事情搞砸了,所以我一处理完那面的事,第一时间就回来约您见面了。”
王之素这个时候也想到了,如果那个时候真的按照卡洛斯的设想做,不说能不能顺利转型,但是筹集到一大笔资金的可能性还是很大的,这样就可以缓解山水的压力,而他们付出的仅仅是一些股权而已。
卡洛斯:“不过现在也不晚,山水经历了前任董事长离世、代理董事长入狱和品牌危机后,股价已经跌到最低了,虽然您之前的公关挽救了一些,但是它也没有回到平均水平,如果我们再人为制造一些负面新闻,是可以做到短时间内让它下跌一部分的,而回购股票的这些钱不需要山水出,都由我们黑石提供,不过这些股票显然就是属于我们的,而且山水集团和您本人还必须要和我们签署一个协议,不然这么庞大的资金我们是不可能放心拿出来的。”
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