商人做生意如同在武林行走，三山五岳，门派林立，几十年便会出一个笑傲江湖的武学天才。

不过细究起来，这些人不是偶获武林秘籍，练就神功，便是有个厉害的师傅。

尚云不同于以上任何一位，他没有秘籍，没有师傅，也没人切磋，一个人在荒山野岭孤独地练就绝世神功。

如何和中年妇女把话题谈下去，并达成订单协议，一定要动一动自己的脑子。

在谈判中，必须要细致入微的观察对方的表情和肢体语言，尽最大可能让谈判的主动权落在自己手里。

虽然他的心里很没有底，但他暗暗告诉自己，一定要冷静，适当的时候以静制动。

“你准备多少钱出售你手中的货？”中年妇女微笑问道。

他只知道酸枣仁有许多药效，特别是能够治疗睡不着觉和神经衰弱。现在的城里人，生活压力大，经常熬夜，睡不着觉，而酸枣仁能较好地对症治疗。

既然酸枣仁有良好的药效，就应该有市场，至于一斤能值几个钱，他的确不知，也是他急切需要知道的。

“你准备掏多少钱？”既然不知道价格，那就问她。

中年妇女拨弄了一下垂到脸颊的几缕头发，沉思了一会，说道：

“零收价是一斤二元，如果你的量大，可以给你多加一点。”

一斤二元，太好了！小麦一斤才一元，玉米一斤才八角，更重要的是酸枣仁属于野生的，没有种植成本。

如此好的价格，一定有人愿意采摘。

“量的问题，你就不要愁，漫山遍野都是红彤彤的酸枣，最少可以保证十吨的产量。”他淡淡地说道。

中年妇女很吃惊，今年酸枣仁价格从去年一斤一元突然涨到了一斤二元，最近从二元五涨到了三元，可附近并没有货源，大量缺货。

她这些天一直寻思着走那里收酸枣仁去，没有想到眼前这个学生模样的小伙子突然走进她的店，说能够给她提供大量的酸枣仁。

昨晚梦见满街道都是洪水，那水直接冲进了房子，弄得满房子都是水，吓得她半夜三更从梦中惊醒。

刚才拿着手机在周公解梦大全查询，解释是水主财，表示最近生意兴隆，会有大财，爱情上会有桃花运。

桃花运，想起就……

看起来对方也没有什么商业经验，一定要牢牢地栓住他。

她喝了一口水，把思维从梦中拉回来，“可以考虑给你一斤二元二的收购价。”

他听了中年妇女的报价，发现对方的目光碰见他的目光时，有意在躲避。

中年妇女大概四十岁左右，大风大浪应该经历多了，按理说她碰见他的目光不应该有所闪躲，除非……

她报的这个价格后面一定还有隐藏，一定要让她报出最高收购价。

他哈哈大笑道：

“老板娘，你一点也没有诚意，我看我们没有必要继续谈下去了，我还是去下一家谈吧。”

他说着，做出了要走的样子。

中年妇女连忙挽留道：

“不要急，那有一口吃了个河马的，我保证给你最好的价格。”

究竟还有多少上涨的空间，他心里实在没有底。

常言道，货比三家，他应该去问问其它店铺。

他用眼睛寻找着马一行，希望马一行能够给他提供出附近店铺的报价，可门口并没有出现马一行的身影。

中年妇女显然对酸枣仁很感兴趣，露出了妩媚的微笑，冲了一杯优乐美，递给他，说道：

“你也是个直爽的人，我就不拐弯抹角了，实话告诉你，采购商给我的提货价格是一斤三元，如果你能送货上门，我可以给你一斤二元八角的最高价。

如果你对我提出的这个价格还不满意的话，你可以去附近的店铺打问打问，我相信没有人给的价钱会超过我。”

从对方的语气和神态上看，这的确是最后的价钱，也是最高的收购价。

到了拿出自己诚意的时候了。

“我相信老板娘说的是真心话，我也不准备去其它地方，这个价钱也是我能够接受的价钱。”

“那就好，祝愿我们合作愉快，你什么时候给我交货？”

交货？货还在深山老林里面长着呢！

但不能这么直白嘛！

话有三说，巧着为妙。

“老板娘，实话告诉你，我来自曲柳洼乡，我们那里出了名的贫穷，许多村到现在还不通货车。”

他说到这里，停顿了一下，用眼睛扫视了一下中年妇女。

“你的意思是……”中年妇女望了望尚云，不知他葫芦里卖什么药。

尚云清了清嗓子，慢慢说道：

“我们那里有一万多亩荒山野岭，到处都是酸枣树，酸枣树上挂满了酸枣仁。”

他说到这里，故意停顿了一下，喝了点优乐美，发现中年妇女在耐心地听。

“其实货源没有问题，十来吨也没有问题，问题是要把那些酸枣仁弄到你这里，运输成本是非常大的。

实话告诉你，我手里只有很少的一部分酸枣仁，大量的酸枣仁需要我付款收购，我也就是一个刚从学校毕业的学生，身上并没有多少钱。”

中年妇女一脸迷茫，他究竟想说什么？

“老板娘，我的意思是本月底你跟着我去提货，付了钱，我保证把货物给你送到家。”

中年妇女笑道：

“这个可以，反正迟早都要给你给钱，到你们那里一边给钱一边提货也可以，不过我要问的事是谁负责运送。”

尚云笑道：

“和我刚才一起来的那个年轻人就是跑运输的，他在乡村路上的开车手艺不错，如果你同意，就由他来给我们运送，一斤二元八角我保证把货送到你这里。

我要强调的是，在我们那里装货时，你最少应该给我付清百分之八十的货款，剩下的百分之二十在货物运输到你店铺时，也必须结清。”

中年妇女爽快地答应了，提货付款，天经地义，没有什么大不了的，再说，她也不缺那么几个钱。

必须要弄个合同，这口头协议常常出问题，他心想。

“如果老板娘没有什么意见，我们就签个订单协议。”

中年妇女没有想到眼前这个小伙子，看起来好像刚刚学做生意，但已经表现的非常老练，她就喜欢这样的合作伙伴。