沈复兴说道：“其实，ibm的个人电脑，在全世界的名气都很大，神州集团如果收购过来的话，对神州高端电脑的发展具有巨大的好处。

但是从理智来讲，神州最好不要接手，ibm公司的后续问题处理起来很麻烦，处理不好会影响神州集团的发展。

陆凡笑了起来，指着沈复兴说道：“你这个家伙，说了半天等于没说，你这说的都是废话！”

沈复兴呵呵一笑，接着解释说道：“收购ibm的pc业务，将会使得神州集团名声大振，绝对会超过联想科技集团的知名度；

还有就是，你们神州集团还能快速攻占海外市场，全盘接收ibm的销售渠道和客户。”

陆凡点了点头，说道：“我刚才也想了，ibm为什么要卖掉pc业务呢？”

“在我看来，ibm集团这个做法有两方面的考虑，首先就是，该集团的pc业务连年亏损，对他们来说，这个业务是他们公司的一个包袱；

其次，ibm集团最近几年一直寻求转型，pc业务属于它的边缘业务，利润逐年减少，卖掉之后就相当于甩掉了一个包袱，还能够加速该公司的转型。”

沈复兴问道：“那么，陆总，您到底想要收购ibm，还是选择放弃呢？”

“当然是要收购了，不然我分析这么多干嘛，不是浪费我的时间嘛？”

陆凡笑着回答道。www.huanxiangxs.com 幻想小说网

沈复兴又问道：“可是，您刚才也说了，ibm个人电脑业务，最近几年基本上不赚钱了，那您买过来怎么赢利呢？”

陆凡实话实说：“我也没有什么好办法，估计暂时无法赢利。ibm个人电脑的毛利润太低了。

如果，我们神州集团买下来后，就必须对这家公司的个人电脑业务，进行强有力的整合，研发、生产和营销中心，也必须得搬到华国大陆来，想要实现盈利，我估计至少要三年以上的时间。”

沈复兴又问道：“董事长，您这么有信心，可是怎么确定您能全盘接收ibm个人电脑的渠道和客户资源呢？”

陆凡想了一下说道：“这就要和ibm公司进行谈判了，让他们做出承诺，我们买下来后，必须能够继续使用ibm的商标，至少要给我们五年的时间吧。”

沈复兴一直都很羡慕陆凡的实力，能毫不在乎价格，把自己想要拿下的公司搞定。

如果。自己能有这样的实力，自己就会毫不犹豫的收购ibm公司的个人电脑业务，他是真想自己能够买下来啊。

不单单是沈复兴，对于华国所有做电脑的华国企业家，以及电子行业的企业家来说，收购ibm都是大家梦寐以求的事情。

在他们的心目中，ibm就是一位高高在上的女神，可望而不可即。

现在，这个女神突然愿意下嫁了，虽然这个女神要求的嫁妆不菲，无论哪个屌丝面对自己的女神都会心动的。

最近两年，随着行业竞争越来越激烈，电脑行业也和手机行业一样，也快被做成大白菜价了。

只是过了短短三四年的时间，电脑的平均利润，就从30％多下降到了10％左右。

2004年第一季度，华国台式电脑销量增长了25％左右，但是，销售额增长量却还不到2％％，比手机行业好了只有一点点。

因此，ibm虽然接触了华国众多的企业，但是面对这种糟糕的市场行情，没有哪家公司敢贸然斥巨资接盘ibm！

所以，ibm的高层，才想到了实力雄厚的华国首富陆凡这位商界大神，创业大神，成功学大神。

最近两年，神州电脑的主要竞争对手，已经不是联想电脑了，而是在华国发展极为迅速的戴尔电脑了。

不光是在华国，戴尔电脑在欧美日韩等市场上，也干翻了一大堆同行，在华国把联想和神州都打得节节败退。

而且，戴尔在今年初，还在华国新建了生产基地，准备明后年就大力开拓亚太国家市场，陆凡心里清楚，到了那个时候，ibm的攻势将会更加的猛烈。

所以，陆凡一直在想办法，想要提高神州电脑的品牌知名度，提高神州电脑的质量。

现在，ibm这个女神愿意下嫁，确实是神州电脑的一个极好的机会，陆凡思索再三后，决定把ibm个人电脑业务拿下。

现在，曾经属于暴利行业的手机、电脑和复读机，现在的竞争异常激烈，成了一片红海，只要不亏损的，都算是优秀企业了。

陆凡继续找到新的利润增长点，否则神州电脑的业务就会产生麻烦。

另外，神州小灵通手机的利润，最近两年也下滑得非常严重，神州复读机的销量也在下滑。

再加上，神州芯片的业务还没有完全扩展开来，无法实现盈利。

因此，神州科技曾经的三大盈利点，现在的处境全都有些尴尬，沈复兴和赵小婷他们，每晚上都愁得睡不着觉，迫切希望找到新的突破点。

因此，这次神州高新科技集团，收购ibm的pc业务，就成了一个绝佳的机会。他们想借此来打一个漂亮的翻身仗。

其实，现在的华国电脑行业，不光是神州科技集团，联想科技集团、tcl集团、步步高公司等等，情况都很惨，甚至比神州科技集团更惨！

尤其是联想科技集团，该公司看到陆凡投资的互联网公司盈利丰厚之后，自2000年之后，也跟着投资了2500万美元，准备打造联想门户网站。

后来，联想科技就按又斥资3500万美元，收购组建了一个财经网站，然后又投资3000万元建立远程教育网站，投资5500万港币入主it资讯公司。

最后，联想科技集团，还投资了9000万元人民币，进军手机行业，推出了联想手机。

不幸的是，联想科技集团投资的这些项目，最终都以全部扑街而告终了，2004年还顽强存活的联想手机，去年一年亏损了4000多万港币。

以至于今年初，联想科技集团关闭了欧洲的所有办事处，又在华国开始了大裁员。

陆凡准备在收购了ibm个人电脑业务之后，就调整神州电脑的市场定位，只做中高端电脑产品，不再做低端产品了。

就算收购了ibm之后，神州集团暂时亏损，自己也要积累高端的技术，把神州做成中高端的品牌，只要自己坚持到最后，就是胜利了。