「重回1991当首富」

第1164章 该出手时就出手

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“但是,咱们也要多加注意,陆凡这家伙实在是太狡猾了,怪异的营销手段层出不穷。”

“咱们别一不小心,被陆凡的家伙给算计了,让他们的神州电脑的市场占有率,超过了咱们的联想电脑。”

朱学伟小心谨慎地提醒道。

柳抟志却不以为然,笑着摇了摇头,说道:“放心吧,陆凡和神州电脑翻不起浪花的。”

“人的精力总是有限的,陆凡这家伙这两年投资了几十个项目,名下的公司至少有五六十个。你想想看,他能有多长时间放在神州集团上面?”

“更何况,咱们的联想电脑质量确实比神州电脑要好很多,而且品牌影响力也比他大。

他营销手段在强大,也必须站在产品质量的基础上,不然这只能是空中楼阁,迟早会倒塌的。”

想了一下,柳抟志又说道:“不过,你提醒的也对,陆凡这个人确实营销手段厉害,我们必须防着他一手。”

“他名下的公司众多,虽然他的精力有限,但是他的资金实力却非常雄厚。”

“尤其是他名下的江北集团,华兴电子集团,万燕高科技集团,还有神州高新科技集团的小灵通生意,这几年给他赚了大钱。”

“如果,他想要用资金砸倒咱们的话,继续调低价格大力促销,咱们还是有些压力的。”www.huanxiangxs.com 幻想小说网

从95,96年开始,华国电脑市场就表现得有些怪异。

首先,全国市场还是以国内品牌电脑为主,市场占有率超过了60%。而国外品牌电脑和国内组装电脑,市场份额大概在20%左右。

主要是因为电脑的各个零配件兼容性不足,而且,绝大多数的消费者还不知道怎么组装。

其次,高档,中档、低档的电脑销量非常悬殊,卖得最火的还是售价5000多元的低端品牌电脑。

因此,联想和众多的小品牌,全都使劲的夸耀cpu型号,其他的配置全都是最低端的,反正他们觉得消费者也不懂。

这样一来,就给消费者造成了,他们的电脑物美价廉的错觉。

至于6000到8000元价位的中端品牌电脑,绝大多数厂家都认为没有市场,因此懒得去制造这个价位的电脑了。

而,陆凡凡正是看准了这个市场空白,因此就把神州电脑的主打机型价位定到了6888元到8588元之间。

其实,不光是柳抟志和朱学伟等行业内的大佬,关于神州电脑的这个定价,在公司内部也有过激烈的争论。

尤其是作为神州高新科技集团副总经理的赵小婷,她主要负责销售部的业务,有些不理解陆凡这个定价。

在陆凡决定研发生产神州电脑之前,赵晓婷就亲自带队调查过华国的市场。

她发现,那些有钱的人,全都买的是国外大品牌的高端电脑。

而华国普通的消费者,几乎全都买的是5000多元的低端电脑,只有那些极少一部分,既懂技术又懂配置的人,才会买中端价位的电脑。

也就是说,中端价位的电脑的消费群体非常的少。

而且,高端电脑不仅利润很高,还可以展现逼格。

所以,联想科技集团最近一年,也在加紧研发自己的高端电脑,想要抢占这一个市场。

至于低端电脑,虽然单台电脑的利润不是很高,但是它的销量非常多,因此盈利也非常可观。

缺点就是,这个价位的电脑市场竞争也同样激烈。不但联想、方正、长城这些老品牌在做,像tcl、海信,甚至长虹电视机集团,都想进来分一杯羹。

还有很多是贴牌组装的小公司,不过只要有渠道,也能卖得很火爆。

至于陆凡把神州电脑定位到中档这一块,赵晓婷有些不理解,华国懂技术,懂配置的能有多少人?市场份额简直可以忽略不计。

因此,她在带领团队分析网划过的市场之后,就极力建议神州电脑从低端机型做起,同时布局1万元左右的高端电脑,中端电脑就直接放弃。

以低端电脑走销量,提高品牌的知名度和声誉,靠广告赢得销量,有了雄厚的资金基础之后,再布局耗钱大的高端电脑。

神州高新科技集团的总经理陈复兴,也基本上同意赵晓婷的这个观点。

不过最后,陆凡依旧坚持己见,直接拍板,把神州电脑的主打机型定位成了中端机型,同时布局高端机型。

陆凡决定,等神州电脑的品牌影响力做大做强了,再顺势杀入低端市场,把那些组装的杂牌子全部搞死,然后再和联想、方正、长城这些品牌商争夺低端市场。

陆凡给赵晓婷和沈复兴解释道:“我的这个决定,并不是脑子发热仓促做出的。其实,我也经过了详细的分析和思考。”

“由于咱们神州电脑是新的品牌,不可能一下子就进入高端市场,因为这需要技术积累和品牌知名度的提升。”

“至于低端电脑,市场竞争太激烈了,我不想随波逐流。我想要做的不是追随市场,而是想要通过自己的努力来引导市场和消费者。”

沈复兴皱着眉头问道:“可是董事长,咱们怎么引导?现在是市场经济,咱们不可能通过强制的手段,用刀子逼着消费者去买啊!”

“你想一下,如果中端机型如果好卖的话,联想、方正和长城他们不早就做了嘛?他们又不是傻子!”m

不单是赵晓婷和沈复兴,就连销售部和生产部的负责人,都觉得陆凡的这个决定简直是胡闹,不可理喻。

陆凡笑着说道:“可是,市场环境不会是一成不变的,国内品牌电脑经过了这么多年的发展,很多消费者已经不再满足于低端电脑的产品质量了。”

“我相信,随着华国经济的发展,人们会对产品的质量和配置越来越重视,这就是咱们的机会。”

沈复兴赵晓婷她们觉得,陆凡说的是未来,而现在,怎么才能把让神州电脑站住脚跟,这才是最重要的。

陆凡拿出一份分析报告,找到一组数据说道:“你们看一下,从去年开始,中端机型的销量就开始上扬,而且最近几个月销售数据越来越好,这就是中端机的一个发展趋势。”

“所以,华国的电脑市场分成了两个极端,高端的电脑死贵,低端的电脑非常便宜,而价格适中的却几乎无人问津,这是不符合市场规律的。”

对于不合理的事情,陆凡觉得路见不平一声吼,该出手时就出手!

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