王盡的思绪在这一刻百转千回，焦虑无比。

张宏见其不说话，反而自己主动说到:

“我觉得，和专业的音乐软件相比，它的缺点在于体验和功能上，这是逃避不掉的，但是也正是因为这个缺点，才有了它的优点，网站比软件更容易被推广，也更方便大量的无个人电脑人群登陆，使用。毕竟，软件的下载成本是跟高的，至少在几年内，试听网站绝对比软件的效益要好，只有拥有足够的用户，才方便为以后的转型铺路，这个观点，你认同吗？”

张宏的这段长篇大论，完全是针对王鑫的个人情况，刻意地去组织的。

对于心中已经计划好，制作p2p音乐交换软件创业的王鑫来讲，可以说是字字诛心。

王鑫自己又哪会不知道这些道理，但是这是自己好不容易找到的一个创业方向，他只是不想因此而打退堂鼓，才一直不愿意去面对。

王鑫依旧保持沉默，也不知是悟了，还是心中仍有不服，不愿意开口。

“你愿意，加入到这样的项目当中吗？”

张宏波澜不惊的讲到，王鑫却是始料未及，原来对方这么多句话的打压自己，就是为了这最后的一句话。

王鑫百思不得其解，“为什么选我？”

王鑫的这个思维模式非常正确，这句问话表面上是在说，我有何德何能你就选我。

实际上，还有另外一层意思，就是你这个项目有什么发展前景？

“我们这个项目，是一个国外和国内之前都不曾有过的项目类型，它的不确定性很大，野心更大。”张宏的回答看似没有直接回复王鑫的疑问，实际上说的却已经很清楚。

不确定的项目，加上不确定的人，到底能擦出怎样的火花，就连王鑫自己都有些好奇起来。

“你让我考虑一下。”

张宏早就想到，对方不可能这么快答应。

“我们的时间很紧，我希望今天内，你就能给我一个准确的回复，这是我的电话。”

说完自己的所想，并给对方留下手机号后，张宏便直接离去。

他需要给对方时间考虑，但又不能给对方留太多的时间充足考虑，这是一个很矛盾的问题。

当天下午，张宏如愿的接到了王鑫的电话，表示对方愿意加入。

整个项目小组又添一名未来的大牛，张宏当晚便将其邀请至了王小山和郭小奇的住处，向所有的团队成员做了介绍。

这是一支人数不多，但却强者云集的临时队伍。

张宏从未和大家谈过一点有关于薪水的问题，他知道，这些人之所以能聚集于此，根本不可能是为了那几千块钱的工资，而是真得想要做一番事业。

张宏需要做的工作，就是像前世的杰克马一样，不断的给他们喂毒鸡汤，话前景，讲未来。

不是他不想给点实际的，实在是条件不支持。

看着项目越来越步入正轨，张宏自己都有点无法想象，这样的模式到底能维持多久。

等到准备阶段完全做完，到了推广和运营阶段，那才是持续烧钱的时候。

再往后，自己还会离开燕京，回到安城。

这盘棋似乎有点越下越大，已经即将超出了现在的张宏，财力所能掌控的范围。

张宏似乎必须要开始考虑，下一步资金来源的问题了。

光阴似箭，时光如梭，转眼间，一个月的时间已经过去。

这期间，因为安城的网吧装修工作已经完成，张宏已经将自己户头上的10万，转账给了顾盼武进行设备耗材的采买工作。

而网吧管理软件的制作和测试工作，也已经进入尾声，马上就要进行推广。

现在摆在张宏面前的，是两个难题:

第一个，自己马上就要回到安城，留在燕京的时间已经非常有限。

而项目本身，短期内还不可能盈利，创始团队是去是留？

第二个问题，有点类似于第一个问题的衍生。

因为时间的关系，张宏在燕京期间，最多只能在软件和网站的推广中，为其中的一项进行前期的试水。

软件的推广影响更加深远，周期也更长，网站的推广更加迅速，但留存黏性较差，且需要专职的内容团队，不断进行优化和填充。

杂牌军的弊端，现在已经完全被显露无疑。

傍晚。

王小山、郭小奇、王鑫、周荣四个核心创始团队的大将，面色严肃的坐在他们聚居处的客厅里。

在这之前的三天，四个人便已经在优先进行推广的产品意见上，产生了巨大的分歧。

王小山和郭小奇更倾向于先推广软件，而王鑫和周荣则是觉得网站的推广，更加利于前期的发展。

他们之间没有对错，类似这样的分歧，在团队之中非常常见。

作为最终的拍板人，张宏除了要解决实际的问题，同样要懂得如何去化解、调和这种矛盾，才能让整个团队，不至于因为内部矛盾而分崩离析。

“咱们都别争了，张宏，这个事是你起的头，你来说句公道话，不论你怎么决策，我们都同意。”作为团队里最早和张宏结识的存在，郭小奇扮演起了和事佬的角色。

张宏非常清楚矛盾的核心。

王小山和郭小奇，都是有稳定收入和工作的人，他们更希望把事情做大，做强，前期的蝇头小利他们不太会去计较。

王鑫是因网站项目而来，周荣实际参与的项目部分，也全都在网站里，他们更偏向于网站也是理所当然的，可是最重要的一点，还是他们企图尽早的在项目之中获得回报，坚定他们持之以恒的信心。

“关于推广的事情，我们暂时先放一放，我今天召集大家到一块讨论，其实是因为另外的事情。”

张宏慢条斯理的叙述，轻松将大家的视线转移至别处。

有时候，用外部矛盾分散大家的注意力，也并不失为一条缓和内部矛盾的办法。

可张宏的做法，目的却并不在于此处，而是打算一次性解决所有的问题。

见到大家纷纷投来惊奇的目光，张宏明白，现在已经是箭在弦上，不得不说了。

“我已经定了后天的车票，马上就要回去安城。”

此言一出，四个人瞬间炸开了锅。

“什么？”

“你疯了？”

“项目的事情怎么办？”

王小山，郭小奇和王鑫，全都在第一时间做出了反应，只有周荣一个人一语不发，等待张宏接下来的讲话。

张宏将这些反应看在眼里。

要说在场的人，现阶段能力最差的，应该就是周荣了，但这只是其没有发表自己想法的原因之一，最主要的还是，在这个项目上，周荣是唯一一个从早到晚的跟张宏呆在一起的人。

说到对张宏的崇拜与信任，周荣绝对是头一号。

三个人的吐槽持续了一小会，也明白张宏明显是话里有话，于是全都耐下心来等待下一步讲解。

“我们这种作坊式运作，终究有它的极限，之前是项目的准备阶段，作坊式运作的效率最高，成本也最低。可是一旦进入持续投入阶段，这样的方式方法，绝对是行不通的。”

四人不约而同地露出绝望的神色。

张宏的这句话，就像是一个无情的杀手，缓缓地撕开了在场众人的伤疤。

他们何尝又不知道这一点，可是之前，却全都因为张宏的共启愿景，和他编织出来的美梦，而坚持了下来。

结果最后，作为那个造梦人的张宏，反而却无情的扇醒了他们。

“我回到安城以后，就会着手开始注册公司，组建团队，引入资金，开始向正规军转型。”

正经一气呵成的述说，语气没有丝毫的起伏，可听到众人耳朵里，却仿佛是一个惊天炸雷。

“公司？安城？”

初一听到这个消息，大家的内心是激动的，可是顺着这个思路想下联想，却又出现了新的问题。

“为什么要在安城注册公司？人才的问题怎么解决？要知道，燕京才是华夏互联网公司的发源地啊。”王小山的问题直指核心，可张宏却有着和他完全不一样的见解。

“你们知道燕京有多少家高校、又有多少家互联网公司吗？”

众人摇头，他们虽然都知道燕京高校多，公司多，却从来没去统计过具体的数字。

张宏早就知道这个问题他们回答不上来。

“燕京总共有90所左右的高校，其中的211高校有26所，可是燕京的互联网创业公司，现在就已经数以百计，未来还会更多。”

“而安城，有高校60多所，211高校7所，互联网公司为0。即便是燕京的高校，又有多少毕业后想要离家近一点，却因为要从事互联网，而只能选择留在燕京的高材生？”

不对比不知道，一对比吓一跳，张宏所罗列的数据，筒直让在场的四个人心惊。

王小山和郭小奇更是明白张宏所说的道理，他们何尝不是想要让自己的工作，离自己的父母、老家成城近一点，就是因为行业的关系，这个愿望却无法达成，若是真得能够让公司在安城发展起来，安城离成城，可是比燕京到成城近太多了。

就算是王鑫的老家湘省也是如此，唯一远点的，就是老家在黑省的周荣了。

其实，张宏之所以会打算把公司注册到安城，完全是出于自己的私心，但他必须找到一个冠冕堂皇的理由。

眼见众人似乎已经被这个理由说服，张宏连忙又补上致命的一刀:

“除此之外，这个选择，还会有一个更大的优点，以安城为中心，辐射周围的几个省，只要是想要回到老家附近做互联网的，他们只有一个选择，除非他们自己创业。否则，他们连跳槽都没有合适的单位，员工会无比的忠诚！”

听过张宏的分析，众人无不对张宏匪夷所思的差异化经营策略，佩服的五体投地。

不过这也难怪，说到底，他们四个人都是技术出身。