我打断了说道：“老潭咱不说这个了算我错我给你赔不是。你看我也不是愿意弄成这样的咱做生意的不都是图个实在吗现在要是按着你给我的价格拿了你的东西我老婆还不得跟我离婚啊。其实我也不想过来跟你要这个钱的我知道自己理亏可是老婆为这个昨天跟我闹了一晚上。我也是没办法！在做这个东西的时候为了凑这个份子我把老婆的陪嫁都拿了过来就这还不够呢老婆帮我借了一屁股债现在她还正为这个不乐意呢！我的家境就不好一切都是靠着老丈人呢在她那里我可以说就没地位要是初次办这个事情就办砸了我在她那里就更抬不起头来了。”

老潭见我说的深沉也不由的随和着说道：“是啊我知道你不容易也愿意跟你做成这笔买卖可是你给我的抱价也太低了我赔的也太多了啊。”

我接着说道：“老潭说句掏心窝子的话我愿意跟你做成这笔生意这样在老婆那里我可以炫耀一下也表明一下我并不是酒囊饭袋可是有那边的哪个价格我实在是不好再说什么！你还是把把机子存在库里吧等遇到合适的主儿没准能卖个好价我这里呢你就算可怜我不算是可怜我的家庭吧就把那点定金给了我吧。”

老潭眉头使劲的皱了皱问道：“谁给你出的这个价格？”

我只是可怜巴巴的看着他没有回答他的话。www.jiangnanxs.com 江南文学网

老潭见我不说话自我解嘲的说道：“呵呵看我都不知道该说什么了。小伙子这样吧你先回去我再考虑一下明天吧明天我给你信。”

我知道他已经对他开给我的价格动摇了不过这也不能催如果催的急了适得其反。我点头说道：“那好吧老潭算我求你了你把我的定金给了我吧。”

老陈不耐烦的说道：“行了让我考虑一下明天给你答复。”

我装做无奈的走了一边走我一边给老陈打电话反正老陈还不了解我的家庭情况只是告诉他又找到了一家给我们的价格是12万就得了。

第二天我又早早的来了到了老潭这里一见面我就问他道：“潭老板你看我哪个钱……？”

潭永华咬牙切齿的说道：“丁老弟我想好了不管你说的是真的还是假的机子我给你2o万这个价不能再少了你好好考虑一下吧。”

我暗暗的笑着操一天就给我降了将近一半还说你不缺这钱你现在着急了吧我不跟你着急再说了既然跟你演戏就得给你演象点。我接着哭丧着脸说道：“潭老板不是你给我降多少的问题现在的关键是我老婆。昨天回去后追着我的屁股问我是不是要回了定金我又不敢撒谎所以她一口咬定我不适合做生意现在正逼着我退股呢！我的心也凉了也觉得自己太冲动5ooo块钱啊我半年的积蓄说没就……”

老潭听我这么一说问道：“怎么你不想干了？”

我无奈的摊开双手说道：“不是我不想干而是我媳妇不愿意让我干了。她跟我说要是能从你这里要回定金就说明我有能力那么就允许我接着干如果要不回定金那就说明我没这个能力纯粹就在家里歇着安分的上班挣工资。”其实我这么说就是在向他示弱他一直都有一个顾虑就是把东西卖给我们会不会抢了他的市场。我要表达的是我家里都安定不了还谈什么做生意啊。

潭永华呵呵的笑道：“兄弟我刚见你的时候还以为你是个人物呢没想到啊让个女的摆布的……呵呵大丈夫何患无妻你这点主都拿不了我看你还真不适合做生意。”

我没搭理他的刺激接着说道：“不是我拿不定主意是有人给我出了比你这里低的价格说实话我就是不要定金了买他的东西都比要你的合适的多。你说是不是。哎要不是老婆逼我早就不来你这里了我也想好了实在不行就先借上五千在老婆那里打个马虎眼你这里这五千我慢慢的要只要有了时间就上你这里来磨叨不相信要不回来。”

潭永华嘿嘿的冷笑着看我没有说话。

我接着说道：“潭老板你家大业大也不在乎我这个小人放你这里的这点钱吧你干脆就拿我当个屁放了我一辈子感激你。”

潭永华听我这个话大概比刚才的威胁心里觉得舒服一点乐了乐说道：“你小子！我真搞不明白你是怎么想的你说吧你是想跟我做成这比买卖呢还是自己来找别扭了？”

我看他又说到了正题上赶紧的说道：“潭老板我也不是吃饱了撑的啊一开始真的是想跟你做生意可是……”

潭永华接着笑了笑说道：“那就好既然咱要做生意就得往生意这方面谈你说是不是跟我撤来撤去没意思。别以为我没打听是河北的xxx厂也打算淘汰机子我也托人问了价他们出的是2o万所以今天我一开口就把价格给你降到了2o万你还想怎么着啊？”

我先是一惊接着笑了笑说道：“恐怕他跟你说的不实在吧你现在仅仅是询价所以才这样说的。我们是跟他实际接触过18万包销我们半年的产品当然这半年我们只是赚一个工钱如果不包销12万把机子拉走。这点你没跟他谈吧？”

潭永华低着头开始算计了等了好一会儿才说道：“12万太低了我还不如扔我库里让他烂了呢。”

我插混打嗑的说道：“那你把那5ooo块钱给了我吧别让我为难了。”

潭永华有点怒了说道：“你小子怎么就认钱啊我跟老陈这么多年的关系都让你给毁了。”

我自顾自的说道：“是啊多少年的关系我也是太相信你们这多少年的关系了要不然也不会落的这么被动。”

潭永华被我这么一说真的怒了起来愤然的说道：“你什么意思？”

我站起来说道：“老潭我也没别的意思只是说这个旧货没有个准价格这到弄的我们都显得不够意思了好了今天我也不多说了你再好好考虑一下吧我明天再来。”说完不顾他的意思向外走了出去。

我现在就是在磨他的意志让他逐渐接受我的价格其实什么都是有个过程的只要是他认了这个卯那再谈起来就容易多了。

又是一天阳光灿烂的催着赶路的人们热意已经渐渐的浓了起来我脱下了因为运动而变的可以拧出水来的衣服用凉水冲了几次这才压住了浑身的热躁。

看看表我给老陈打了个电话让他过来。

老陈见到我后有点不乐意的说道：“小丁你说的哪个12万的机子是怎么一回事儿啊？别让他们把我们骗了一分价钱一分货啊。”

我笑了笑问道：“怎么昨天老潭找你了？”

老陈看了看我说道：“恩昨天找了让我拿主意呢可是有你哪儿的东西我也不好跟他说所以就把他那里推了。”

我拍了拍他的肩膀说道：“恩这样也好今天让你过来是让你先对几个业务员培训一下主要是把橱柜的规格啊什么的说说一会儿我再去见见老潭看看他什么意见如果价格差不多就要他的毕竟你们是多年的朋友了你看怎么样？”

老陈有点惊讶的说道：“让我培训业务员？我怎么行啊。”

我笑着说道：“你怎么不行啊把你的手艺结合现在市场上流行的橱柜说说你的看法主要是说说我们产品的优点给他们点信心就行了这个你专业你不说谁说啊。再有就是老陈我让你做的几个样品做的怎么样了？”

老陈说道：“东西都现成什么时候摆让他们拉来就可以了。”

我点头说道：“那就这样一会老高来了让他帮着安排一下我现在就去找老潭行就行不行就算了。”

又开车到了xT橱柜厂老潭一见我就想躲我追着他的屁股说道：“潭老板你把钱给我准备好了吗？我实在是撑不住了。”

老潭在院子里就开始跟我脾气了说道：“你这人怎么回事儿啊做什么有做什么的规矩你这点规矩都不懂啊。”

我笑着说道：“你也别生气你看不卖东西把钱给了我你也损失不了什么不是吗可是你不给我钱我的损失可就大了咱干什么都得将心比心不是嘛我知道你也是个好心人不会跟我计较这些是吧走走咱到屋子里谈我有的是时间你别着急。”

老潭气嗓着脸说道：“你有时间我没时间我还有事儿呢。”