「美好蓝图」

第261章 股东代表

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第二天,熊潇歌邀请了软银亚洲总裁严炎和秦少言在idg总部见面。

严炎用好奇和审慎的眼光打量着对面的年轻人,和他见过的很多互联网创业者一样,年轻、自信、充满活力。

不过严炎还是从对方身上感觉到了不一样的气质,与其他初次见面的创业者不同,这位秦少言看不见任何拘谨、不安和紧张。

似乎是成竹在胸,还是天生的心脏比较大?

其他创业者面对投资人的时候或多或少会有些不自在,有很多话都说不利索。

当然,夸夸其谈的也有不少人,在这个互联网创业大潮的时代里,总是不缺各路草莽人才。

很快严炎就把秦少言的淡定表现归结为成功者带来的自信,毕竟眼前这位创业者可是拥有华夏最大社交网站的老板。

校园网可是这两年互联网企业中最有名气的一个,开创了首个互联网sns熟人社交网站,甚至比脸书网成立时间还早。

成立之后网站的估值快速膨胀,如同坐了火箭一般。

而且校园网也是接连不断有大动作,上一次与脸书网联合举办的环球国际马拉松比赛,就表现的非常亮眼。

利用官方的影响力,在国内各大城市地推,配合一系列网络上的宣传,让校园网的注册用户呈现出了爆发式的增长。

现在这位校园网的ceo,同时还是国内首家线上视频网站的创始人兼大股东。

视频网站的概念最近突然火了起来,源于youtube被收购的新闻,在美国闹的沸沸扬扬。

虽然大家最后也不知道youtube到底卖给谁了,但是资本市场可是敏锐的关注到,这个成立仅仅半年的网站估值在不断的上涨。

雅虎甚至开出了十亿美元的收购价,就为了将youtube纳入麾下。

谷歌也不甘示弱,与雅虎展开公开争夺。

在youtube被疯抢的时候,国内的投资人也把目光投向了快播网。

快播网被称为华夏版的youtube,自然也被赋予了同样的期望。

接下来快播网估值上涨似乎成了理所当然的事情。

严炎被邀请入局,自然对快播网进行了一番研究,还和youtube进行了对比。

当然严炎对视频网站如何发展并不懂,他主要研究的是快播网背后的人。

他今天就要好好看看,这个被熊潇歌称赞过的年轻人,到底有什么与众不同之处。

熊潇歌坐在主位上,笑呵呵的说道:“你之前总是抱怨经常给我做托吗,这次有个好项目,我特意叫你一起来参与,省得你埋怨我。”

严炎笑骂道:“你熊潇歌有好处还能想起我,真是太阳打西边出来。”

熊潇歌笑了笑,“老严你这么说我可就太不地道了,我带你发财的项目还少吗?”

你带我入坑的项目也不少啊。

当然,严炎只是随口说说而已,两个人合作多年已经很熟悉了。

做投资都是你情我愿的事情,谈不上谁坑谁。

严炎淡淡的说道:“这次有什么说法吗?”

熊潇歌做了个手势,给对方介绍道:“老严,快播网的幕后大老板我给你请来了。”

“顺便跟你说一句,这位秦少言秦总,不仅是快播网的操刀人,还是youtube的创始人兼大股东。”

“youtube网站设计到前期活动策划全都是他搞的,包括这次收购案也是他主导的。”

“嗯?!”严炎十分惊讶,看着眼前秦少言年轻的脸。

关于youtube的一系列事情,怎么都没办法和眼前这个人联系起来。

“你好,严总。”秦少言微笑的和对方握了握手,坐到了对面的沙发上。

熊潇歌直接问道:“老严,现在有个机会让你投快播网,你投不投?”

严炎皱起眉头,看向熊潇歌,“不是说youtube要收购快播网吗,你还让我投,这什么意思?”

熊潇歌没有说话,秦少言直接说道:“严总,收购快播网是youtube股东的意思,他们想利用快播网拉升youtube的估值。”

“而我们快播网的股东一致认为,快播网很有潜力,把网站卖掉是目光短浅的行为。”

严炎很快理清了这其中的意思,“也就是说快播网不卖了。”

“对。”秦少言点了点头,直接说道,“接下来视频网站肯定会成为华夏互联网最热门的项目,联想投资已经在孵化一个相同的项目。”

“预计在一两年内,快播网会出现大量的对手,为了应对竞品的挑战,和为了快播网能更好的发展,我们决定开启第二轮融资。”

严炎想了想,问道:“你们估值多少?”

“两亿四千万美元。”秦少言直接说道。

“高了。”严炎毫不犹豫的拒绝。

“不高。”熊潇歌插话说道,“youtube这次融资了两亿四千万美元,就是给收购快播网准备的,这个估值很合理。”

严炎思索了一下,“那这个估值刚刚好,你拉我上车就是为了填资金窟窿?”

熊潇歌笑骂道:“你这家伙江湖越老,胆子越小,我跟你说过了,这次是有好处的。”

“什么好处?”严炎反问道。

“快播网这次融资是秘密融资,之后估值会有一波很大的拉升。”熊潇歌笑呵呵的说道,“怎么样,你到底投不投?”

“这个估值有很大的拉升是多少?”严炎继续追问道,“多长时间?”

“半年。”秦少言回答道。

“我还要等半年?”

“运气好三个月也行。”秦少言又补充了一句,“涨幅有50%。”

严炎继续问道,“你怎么保证?”

熊潇歌在旁边插话说道:“youtube迫切需要收购快播网,因为比尔盖茨已经对youtube垂涎很久了,可能很快就要开启收购了。”

“为了能卖上个好价钱,youtube要拉升自己价值,最快最简便途径就是收购快播网。”

严炎冷笑了一声,“难道快播网开出三亿六千万美元的价格,youtube也能买?”

“应该可以。”秦少言自信的说道。

熊潇歌点了点头,“上次youtube来收购,也喊出了这个价,只是双方还没谈拢,谈判就意外中断了。”

严炎听见这话愣了一下,他没想到还有这么一出。

他沉吟了片刻,“就算youtube真的愿意出三亿六千万美元这个价,快播网现在也很难有说服力来匹配这个价值,因为你们压根就没打算卖。”

秦少言说着就掏出两份许可证,推到了严炎的面前,“我们有这两个许可证,是视频网站中唯一的一份,youtube看重的就是这个。”

严炎扫了两眼许可证的复印件,脸色凝重了起来,他思索了起来。

熊潇歌趁热打铁,“老严,你还犹豫什么,这次我们idg也跟着投,你总不能说我坑你吧。”

严炎缓缓开口说道:“这是两码事,我在做决定之前有几个问题想问问秦少言,秦总。”

秦少言端坐身体,“请说。”

严炎问道:“视频网站的前景如何?”

“视频网站是互联网的刚需。”秦少言露出了自信满满的笑容,“有需要就有价值,视频网站的前景是毋庸置疑的。”

“刚需作何解释?”严炎接着问道。

“人类社会发展至今,对信息的保存载体不断变化,从纸张、胶片、软盘、硬盘、光碟。”秦少言毫不迟疑的回答道,“保存浩如烟海,但是从分类上不过四类,文字、图片、音频、影像。”

“互联网作为信息的新载体,从这些年来成百上千的网站分类上可以也分为文字、图片、音频,这几种分类唯独缺少了影像。”

“而视频网站出现填补了这个领域的空白,让互联网形成了完整的信息载体功能。”

严炎对秦少言这个解释有些意外,琢磨了一下觉得对方说的很有道理,从这方面来看视频网站确实是互联网的刚需。

严炎想了想,抛出第二个问题:“视频网站如何盈利?”

“第一个是广告收入。”秦少言马上给出了答案,“随着视频网站的发展,它早晚会取代电视节目。”

“华夏的电视台主要就是靠广告盈利,视频网站也可以。”

“第二个收入就是会员收费,我们可以学习美国的付费电视频道做法。”

“为会员提供更多优质的视频内容,让用户付费为内容买单。”

“第三个收入就是版权收入,除了广告和会员之外,我们视频网站还会成立专门的子公司,投资制作电影电视剧。”

严炎缓缓点了点头,“会员和广告,这个商业模式很成熟。”

“但是涉足影视剧制作,是不是太草率了,你们是互联网企业,对影视剧行业不了解。”

“我们已经在联系专业人士来加入,有机会还要收购一到两个影视公司。”秦少言回答道,“另外资金方面影视公司会自行解决,不会让母公司来输血。”

严炎有些意外,“自行解决?”

“是的,子公司会出让一部分股份来自筹资金。”秦少言点了点头,“快播网以平台资源和渠道入股。”

“既然这样,我没什么问题了。”严炎看向了熊潇歌,“熊潇歌,我就信你一次。”

熊潇歌哈哈一笑,“老严,这次保你稳赚不赔。”

秦少言也露出了笑容,“合作愉快,严总。”

……

知道了内幕之后,严炎办事起来雷厉风行。

软银先是接手了达晨创投手上的股份,然后和idg、红杉华夏、今日资本三家一起参与了快播网的b轮融资。

加上快播网,五家签完字后,熊潇歌悬着的心放下了一半。

剩下的就等着youtube来人重启收购谈判了。

几天之后,youtube的谈判团队准时抵达了京城。

这次不光有youtube的ceo大卫班克斯,其他股东红杉、先锋领航、贝莱德基金也都派出了代表。

所以这次谈判团队人数比之前多了一倍多。

为了彰显对收购谈判的重视,也为了谈判的方便,快播网特意租了一个酒店作为谈判地点。

因为校园网的会议室实在坐不下这些人了。

谈判当天,大批的记者早早的等在了酒店的门口,严阵以待的拿着话筒和相机蹲守着。

上午九点,载着youtube团队的车队缓缓停在了酒店门口。

大卫班克斯一行人刚下车,还没等看清酒店大门在哪,呼啦啦一群人就围了上来。

“喀嚓喀嚓!”闪光灯白花花的一片差点把大卫班克斯闪瞎了,还没等回过神来几十个黑粗麦克风就照着他的嘴塞了过来。

“请问您是youtube网站的代表吗?”

“youtube是要收购华夏的快播网吗?”

“网上传闻youtube要花二十亿收购是真的吗?”

“youtube是被雅虎收购了吗?”

一连串问题把大卫班克斯问懵了,他的助理连忙上前隔开记者,努力想在人群中开辟出一条通道来。

大卫班克斯很快回过神来,整个人跟打了鸡血一样精神焕发起来。

有记者采访这是好事啊!

有宣传就有知名度,有知名度会提升估值很有帮助。

要不是时间不允许,大卫班克斯恨不得当场开个新闻发布会,和这群记者好好聊聊。

大卫班克斯一边向酒店走去,一边还不忘通过翻译回应记者。

“youtube目前没有被雅虎收购。”

“我们非常期待和快播网的合作,这对对双方都是有利的。”

“谈判细节是商业机密,不方便透露,稍后我们会对媒体公布的。”

酒店的保安适时出现,在记者群中挤开一条路,把大卫班克斯一行人迎进了酒店中。

爱德华早早的等待酒店大堂,看见大卫班克斯出现立刻迎了上去,和对方进行了自我介绍。

“我是tnb公司副总裁,大中华区总裁,驻华夏区全权代表,youtube在收购中遇见什么问题需要tnb的授权,你可以直接联系我。”

大卫班克斯接过了爱德华的名片,愣了一下才想起tnb公司是youtube的股东之一。

这位爱德华先生看起来是作为股东代表参加收购谈判的。

大卫班克斯马上露出笑容,和爱德华热情的握手寒暄起来。

聊了几句之后,爱德华带着众人上楼直奔会议室。

而会议室内,快播网一方也是阵容齐全。

除了秦少言这位创始人加大股东以外,还有几位高管列席。

股东代表idg的熊潇歌、软银的严炎、红杉的郑南、今日资本的徐欣悉数到场。

除此之外,秦少言身后还坐着一位沉默寡言的中年人。

这位中年人看起来非常的眼生,穿的西装革履,拎着一个牛皮公文包,看起来很有派头。

还没等张平易向秦少言打听此人的来头,youtube的团队已经走入了会场。

双方照例互相热情的寒暄一通,介绍了几位重要人物,然后按照阵营分列左右开始谈判。

大卫班克斯拿出资料,说了几句合作美好前景,祝愿谈判圆满顺利的话,接着进入到了正题。

youtube团队手上拿着快播网提供的资料,对其中注册用户数量,增长曲线,每日活跃人数,播放量等指标进行了询问。

和上次和和气气的对话不同,这次youtube的代表多了几分咄咄逼人的气势,对快播网提供的资料不断进行质疑。

会议气氛很快变得紧张起来,秦少言听了几句之后,直接打断了对面的发言。

“今天这么多人坐在这里,不是想听这些无聊的废话,让我们提高一下效率。”秦少言淡淡的说道,“简单点。”

“你们愿意出多少钱收购快播网?”

大卫班克斯迟疑了一下,看向了股东代表戴维斯,对方和他点了点头。

“一亿七千万美元。”

快播网方面有些哗然,这怎么又变卦了呢,上次可不是这个价。

秦少言笑了笑,“这和咱们说好的不一样,既然这样,我看你们没什么诚意,那就不要谈了。”

戴维斯接过话头马上说道:“秦先生,别激动,商业上的事情就是这样,谈判就是要讨价还价,你觉得这个价格不合适的话,你们可以提出来。”

秦少言深深的看了一眼戴维斯,“我知道你们刚刚完成融资。”

“no!no!”戴维斯摇头,“虽然我们刚刚融资了两亿四千万美元,但是这笔钱不能全用来收购,我们也需要资金来维持网站运营。”

秦少言笑了笑,看向了熊潇歌,朝他使了个眼色。

熊潇歌眼观鼻,鼻观心,坐在那一动不动,看样子他不打算开口了。

秦少言无奈的咳嗽了一声,坐在他背后的中年人忽然发话说道:“上次youtube的ceo大卫班克斯先生开出的价格可是三亿六千万美元,不如咱们从这个价格开始谈吧。”

戴维斯愣了一下,“请问你谁?”

“快播网的股东之一,钞能力有限公司的代表。”

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