会客室里的气氛瞬间热烈了起来,在场的风投代表们满脸笑容的互相讨论着。
秦少言提的方案每一个人都很满意,这件事利益回报相当的不错。
从短期来看能收获各个政治家族的资源,从长期来看,国际夏令营活动对脸书网是一场加强版的营销宣传。
更何况这个活动的执行难度并不高,其他国家学生花钱随便找,无非是机票和食宿费用,那才几个钱。
联合国那边更好搞定,不用说这些风投机构有人脉能打通关系。
就是弄一个正式的名头,给联合国捐点钱,直接打报告申请就能通过。
活动策划内容秦少言已经给了大概框架,细节方面自然有人补充完善。
夏令营在美国已经是个成熟的产业,熟悉这方面业务和流程的人才也不缺。
剩下的就是如何打动他们的目标客户了。
红杉、微软和高盛的代表主要讨论的就是这个,他们都有各自的关系和人脉,有足够的目标客户可供挑选。
秦少言看众人争执起来,便插话道:“先生们,我有一个提议。”
泰勒等人安静了下来,一齐看向了秦少言。
“我们先不着急去联系重要的客人。”秦少言缓缓开口说道,“我们可以先从一些小的政治家族开始,他们的合作意愿更强烈,配合度更高。”
泰勒皱起眉头,“我们花钱搞这么大的一个活动,只找几个小角色当主角,是不是太浪费资源了。”
“想要收获就要先付出,这是商场常用的方法。”秦少言微笑的说道,“找小角色来活动执行难度会更低,我们首先要把活动成功的搞起来,搞出效果来,然后客户就会自动上门。”
泰勒沉思了一下,似乎有些不太甘心。
秦少言微笑的说道:“我们可以先把活动前期声势搞起来,然后看看效果再说。”
泰勒这才点了点头,“先把详细方案做出来,我们再商议。”
秦少言看几个风投代表有点泄气,决定再给他们画个饼垫垫,“先生们,这个国际夏令营活动只是脸书网后续发展战略的前奏。”
“它只是最开始的一小部分,我们接下来还有更大的计划,更有前景的计划。”
秦少言的话音刚落,泰勒等人再次精神了起来,有些期待的看向他。
“约翰,你还有什么计划没有告诉我们?”泰勒又惊讶又埋怨的说道。
秦少言马上进入状态,开始说道:“脸书网这次国际夏令营计划是为了打响我们自己的夏令营品牌,把它规模化标准化,从而推向世界。”
“美国的夏令营文化有一百多年的历史,全国各地都有各种各样的夏令营,每年都有一千万的青少年参与其中。”
“但是这些夏令营同质化太严重,服务水平不一,从业人员的素质也良莠不齐,内容质量也没有统一标准,整个行业收费也不透明。”
“我们脸书网应该站出来为夏令营整个行业做出改变,让美国的夏令营教育贡献自己一份力量。”
“脸书网要进入夏令营行业?”泰勒愣住了,有些迟疑的问道,“为什么?”
“因为脸书网是从校园中发展起来的,我们要成为校园文化的一部分。”秦少言严肃的说道,“凡是和学生相关的,从衣食住行各个方面都要深度渗透,从各个方面影响学生,让脸书网成为学生生活的一部分。”
“这样不仅能增加用户的粘性,还能构建起足够深的护城河。”
“夏令营作为青少年教育重要部分,也是脸书网选择的目标之一。”
泰勒眼睛一亮,觉得秦少言的想法很新奇,而且十分具有野心。
微软和高盛的代表也露出了感兴趣的神色,做了个手势,示意秦少言继续说下去。
“我们的目标是先打造脸书网自己的夏令营品牌,用优质的服务,高质量的内容,吸引客户。”秦少言一边思考一边编造,“用顶级的服务,更具性价比的收费项目,建立我们的标准,这是计划的第一步。”
“第二步,与美国夏令营联合协会勾结,出台新的夏令营标准,成立评审委员会。”
“第三步,在脸书网建设专门的夏令营平台,邀请各地的夏令营机构入驻。”
“每个夏令营都可以在上边编写自己的信息、照片、视频,介绍夏令营的内容和收费价格,还有广告宣传语。”
“学生的家长不需要上门去咨询,只需要在家里的电脑上打开脸书网的平台,就可以看到全国各地的夏令营情况和收费标准,然后直接下单付费,预订夏令营名额。”
“不仅如此,用户还可以对每个夏令营进行评论、打分。”
“我们会优先推荐评分高的夏令营给学生家长,对评分差的夏令营予以警示,甚至下架处理。”
“这个模式主要盈利点在于商业入驻的加盟费和宣传费,还有就是在平台上每成交一单,脸书网抽取一部分管理费。”
泰勒十分惊讶的看着秦少言,“这才是你的真正方案对吧?”
秦少言谦虚的表示,“这只是利用互联网思维应用到实体行业罢了,做好实体行业的互联网平台才是最优思路。”
“夏令营只是这个模式的一个尝试,我们会逐渐扩展到餐饮、酒店、旅游景点等行业。”
“把各个行业的实体店铺都囊括进来,用互联网思维打通线上和线下。”
“我称之为互联网2.0时代。”秦少言自豪的说道,“而脸书网即将成为互联网2.0时代的领跑者。”
“捕捉市场势能,横向转换固有打法,通过聚焦用户感知赛道,通过平台流量赋能实体行业,与用户实现拉通对齐。”
泰勒忍不住开始鼓掌,“说的太棒了,约翰。”
其他人也纷纷开始鼓掌,觉得秦少言这个前景蓝图非常有搞头。
“约翰,你总是给我整出点新花样来。”泰勒赞叹道。
“这不过是我一点不成熟的想法,具体的商业版图设计还没有完善好。”秦少言淡淡的说道,“其实有脸书网这个平台,掌握住用户流量,做什么领域都很方便。”
“如同掌握住水库的闸门一样,想向往哪灌水只要打开闸门就行。”
泰勒附和的点了点头,互联网有流量就有了一切。
秦少言抬头看向泰勒,“泰勒先生,脸书网的五十亿美元估值没有问题吧?”
泰勒微微一笑,举起了咖啡杯,“我很看好脸书网的未来前景,我觉得没有问题。”
微软的代表点了点头,“我同意。”
高盛的代表也附和道,“我也同意。”
“那么20%的股权,10亿美元融资。”秦少言向泰勒伸出了手,紧紧的看着他。
泰勒伸出了手,忽然问道:“约翰,要不要套现一点股份?”
秦少言想了想,“套现五千万美元可以吗?”
泰勒大笑起来,“五千万美元就够了吗?不如一个亿吧。”
“五千万美元已经不少了。”秦少言犹豫了一下的回答道。
泰勒微笑的伸手和秦少言握在了一起,“成交。”
两人双手紧紧握在了一起,会客室内再次响起了掌声。
弗雷德也松了一口气,站起身来和风投代表一一握手,融资谈妥之后,心中的石头总算落地了。
……
看着泰勒等人坐上汽车远去,秦少言脸上的笑容消失不见了,转头看向了弗雷德。
“弗雷德,资金到位之后,抓紧烧钱吧。”秦少言严肃的说道,“我们要在明年再融资一次。”
弗雷德有些惊讶,“这样是不是太快了?”
“不,一点都不快。”秦少言叹了口气,“时间对我们来说很宝贵啊。”
弗雷德似懂非懂的点了点头,“那我尽量吧。”
秦少言忽然又问道:“弗雷德,你对我手上的股份感兴趣吗?我可以卖给你一些。”
“沃特法克?!”弗雷德大吃一惊,“约翰,你是不是疯了,我就是再有兴趣,也没有那么多钱来买啊。”
“如果你真的想要,钱不是问题。”秦少言笑眯眯的说道,“办法总比困难多,去找朋友借,或者贷款买。”
弗雷德想了想,最终还是摇头,“我暂时不想考虑这个。”
“等你有想法了记得第一时间告诉我。”秦少言拍了拍弗雷德的肩膀,转身走了。
张平易在后边紧紧跟了上来,有些欲言又止。
过了几秒钟,张平易看了一眼周围,低声说道:“你真的要卖掉手上的股份?”
秦少言有些惊讶,“咦,张天师你这英语水平进步神速啊,我和弗雷德对话你竟然听懂了。”
张平易瞪了他一眼,“一般的对话还行,就是你和泰勒他们说的那些我没听懂。”
“没听懂不要紧。”秦少言神情随意的说道,“反正都是一些没用的东西。”
“你这么说我就懂了。”张平易一副恍然大悟的表情。
秦少言有些惊讶,“你懂什么了?”
“反正都是些骗钱的话术,对吧?”
“我那是在给他们描绘美好前景。”秦少言恼怒的争辩道。
“对对对,就是这个。”张平易猛点头。
“你能不能不要拆我的台?”秦少言不满的瞪了他一眼,随后叹息道,“卖股份这个事一半是试探,一半是真心。”
“现在脸书网估值涨的太快,弗雷德买不起的。”张平易也叹了口气,“你猜的没错,确实有人联系我,问我卖不卖股票,溢价50%收。”
“那你是什么想法?”秦少言反问道。
张平易瞥了他一眼,“我要卖也得先问你的意思啊。”
秦少言点了点头,露出了笑容,“现在还不是卖的时候,再等等。”
“要不干脆卖给你算了。”
“我买你股票干什么?”秦少言翻了个白眼,“吃饱撑的啊,我自己手上的都卖不掉。”
张平易皱起眉头,“我听你这意思像是脸书网随时要不行了一样,你跟我说句实话,脸书网到底行不行啊?”
“我要说脸书网的市值能达到五千亿美元你信吗?”
张平易满脸怀疑的看着秦少言,“我怎么越来越怀疑脸书网马上要不行了呢。”
“算了,不说这个。”秦少言直接岔开了话题。
张平易抬头看向了天空,沉默了一阵忽然说道:“你把国内的大学生忽悠到美国来,就是给美国人当陪衬吗?”
“当然不是。”秦少言面无表情的说道,“我还没那么下贱。”
“我把国内大学生带过来,主要是想让他们多看看外面的世界,多了解一下真正的欧美,而不是在各种《意林》《读者》滤镜中的外国。”
张平易神情一怔,没想到秦少言能说出这种话来。
他认真的打量着这个同伴,觉得相处这么久了,还是有些看不透对方。
秦少言淡淡的说道:“都进入21世纪了,国内开眼看世界变成了近视眼看世界,我们的青年还在仰视这个世界,在各种人编织的文字中看世界。”
“多走走,多读点书,免得让他们上了某些人的当。”
张平易有些惊讶,又有些感慨,“你这个说法就显得非常有境界,有格局。”
秦少言很快就打碎了这个滤镜,“当然,我搞这个活动主要还是为了营销,宣传校园网,顺便做点有格局的事。”
张平易点了点头,没毛病,这才是自己认识的秦少言。
“张天师,你去洛杉矶找找,有没有咱们华夏留学生,尤其是学表演的,问问他们愿不愿意赚外快,韩国日本的留学生也行。”秦少言忽然说道。
张平易愣了一下,“你找留学生干什么?”
“当然是为了演戏啊。”秦少言理直气壮的说道,“真人秀的节目除了有剧本以外还要有演员啊,不然这节目怎么能出效果呢?”
“啊?!”张平易彻底惊了,“还要演的啊?”
“不然呢?”秦少言冷笑起来,“不演怎么能凸显出美国学生的优秀呢?”
“幸好这里有好莱坞,不然我还真搞不定那么多配戏的演员呢。”
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