「美好蓝图」

第33章 砍价

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刘强冬办事雷厉风行,当即就给店员交代了几句,然后就带着秦少言直奔电脑城。

2000年到2006年是中关村电子卖场的黄金时代。

在这里一个不到两平米的柜台,月租金就高达几千上万元。

即使如此也还是会被人争抢,因为只要能够在中关村开店,就肯定能够赚回来。

密密麻麻的柜台,川流不息的人群,展现出一派盛景的画面。

到处都是懵懂的顾客,和暗怀鬼胎的店商。

刘强冬绕过了一众柜台,来到了一处店铺,进门就喊:“韩经理。”

柜台后边探出一个脑袋,“哟,是刘老板,稀客啊,今天怎么有空来我这了。”

“我带两个小兄弟来你这买电脑。”刘强冬直接开门见山的问道,“店里有现货吗?”

“坐坐坐。”韩经理站起身来,招呼店员,“去拿几瓶汽水。”

韩经理热情的迎了出来,打量了秦少言两人一眼。

一个是小白。

另外一个……嗯,看着不对劲。

但是这两人是刘强冬带来的,以次充好、偷梁换柱之类的常规的手段就用不上了。

那就只能是在价钱上做做文章了。

韩经理笑吟吟的看着秦少言,“两位买电脑啊,自己用啊?”

秦少言点了点头,“韩经理先给列个配置单吧。”

“预算多少?”

“你先列个差不多的配置单子,我先看看,看完再商量。”秦少言笑着补充了一句,“可以吗?韩经理。”

“啊,可以。”韩经理有点摸不清这人来路,平常遇见这种客人他都懒得搭理。

但是熟人带来的,又不好说什么怪话。

“cpu奔腾的、内存256m、硬盘80g、显卡英伟达geforce 4的64m、声卡ac97、”韩经理一边写一边念着,“显示器用液晶的还是纯平的?”

纯平显示器就是那种大屁股显示器,看起来很笨重。

这个时候液晶显示器质量还不行,价格也不低,纯平显示器还是主流。

“纯平的要。”秦少言想了想又补充了一句,“液晶的也要。”

韩经理抬头看了一眼秦少言,“你们两人一人一台?”

“差不多吧。”秦少言依旧微笑着,“麻烦韩经理了。”

韩经理没接话,继续低头写配置单,“光电鼠标,键盘……”

几分钟后,韩经理拿着计算机一通乱按,然后带着笑容抬起头,“6499,抹个零,6000块钱得了。”

刘强冬的眉头一皱,伸手按住了配置单,给推了回去,“韩经理,你再给算算。”

韩经理神色一怔,脸上笑容不变,“成,看在刘老板的面子上,我再每台优惠三百,行不行?”

说完眼神在秦少言和刘强冬之间来回看。

刘强冬神色有些不快,刚要说什么,秦少言一把拉住他。

“韩经理。”秦少言轻轻一笑,“我对这个电脑硬件了解不多,所以今天才托了冬哥帮我们把把关。”

“冬哥的为人我了解,他能带我来这就说明您的货质量一定不会差。”

韩经理呵呵一笑,“我这人做生意讲的就是诚信,童叟无欺,绝不会给你以次充好。”

“质量没问题,价格呢……”秦少言微微一笑,“您也让了不少,但是……”

韩经理马上就不乐意了,“朋友,这个价格已经很低了,一分钱一分货,你满中关村打听打听,就这个质量要是有比我这价格低的,我白送你。”

“韩经理,您误会了。”秦少言笑容不变,不紧不慢的说道,“我刚从美国回来,对国内的物价还不太了解。”

“我这次回来是有一个公司需要我接手,我来您这买电脑,是为了办公用的,不是一台两台的买。”

“我想先买个五十台的先用着。”

“五十台啊。”韩经理沉吟了两秒,“既然这样,每台我再便宜一百块钱。”

“韩经理。”秦少言笑着拿起桌子上的配置单,“我是有意想找个长期供货商的,这五十台只是实验性采购,如果用一个月没问题,我的采购数量就不止这个数了。”

“您给的这个价格就有点不太合适了,当然您要是觉得这个价格下不去了,也没关系。”

“买卖不成仁义在,就当交个朋友了。”秦少言露出一个意味深长的笑容。

韩经理立刻就听出对方话里的意思了,要是再不降点后边的订单就没戏了。

不过韩经理没心急,他这又不愁客流量,几十台的生意他还不放在眼里。

再说谁知道对方是不是诈他。

“朋友,你后边需要多少。”韩经理试探的问道,“我要看你订单数量才好谈。”

秦少言也不说话,竖起了一根手指。

“一百台啊。”韩经理沉吟两秒,“但是我这个价格已经很低了,没有多少利润了……”

“不。”秦少言朗声说道,“不是一百台,而是一千台。”

“嗯?!”韩经理一下愣住了,还以为是自己听错了,“一千台?”

“至少。”秦少言又补了一句,“这还只是第一批的量。”

韩经理当时就被这个数字给震住了,脑子里快速计算一千台的利润,一时间没反应过来。

“朋友,你这手笔够大的啊。”韩经理挤出一个笑容。

“而且我也不搞赊欠。”秦少言掷地有声的说道,“每次交易一手交钱一手交货,当场结清。”

说着秦少言从张平易手里接过公文包,从里边掏出一份合同,“采购意向合同我都带来了,您要是点头现在就可以签。”

这下把韩经理彻底震住了,他还头一次见采购意向书这么高大上的玩意,一时间有些懵。

“韩经理要是不想做,我只能说很遗憾。”秦少言直接站起身来,看向刘强冬,“冬哥,这次还麻烦您跑了一趟,晚上兄弟请您吃饭。”

刘强冬笑着说道,“举手之劳的事,你还客气什么。”

“那咱走吧。”说着秦少言抬腿就往外走。

“留步留步。”韩经理连忙窜出来,“朋友,我没说不做啊,咱再谈谈。”

秦少言顺势站住了,有些不解的看着韩经理,“您不是说没有多少利润了吗?谈什么?”

“像您这么大手笔的客户我也是第一次见。”韩经理脸上带着笑热情的说道,“我就算不赚钱也得交你这个朋友。”

现款现货我还怕个der。

“5000怎么样?”

秦少言皱起眉头,“5000数字不好听,4800?行不行?”

韩经理一咬牙,“行。”

价钱谈妥,韩经理马上吩咐店员去准备货。

秦少言打开包拉链,随即脸色一变,“坏了。”

韩经理下意识的打了个哆嗦,“啊,怎么了?”

“对不起,韩经理。”秦少言满脸抱歉,“我原本带的钱是够的,今天上午刚租个办公地点,拿了一部分钱交房租了,我这不够五十台的钱。”

韩经理愣住了,“那您今天拿多少?”

“先给我来十台,明天我取了钱再来。”

“啊?!”

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