第二十三章 合则两利

益州商业协会大队人马进入长安后由法正接待，城中闲置宅院很多，以供他们下榻。

和张续上一次来长安如出一辙，益州豪族们带了不少礼物送给郭嘉，他们以往送礼都是给地方官，现在益州地方官吏也能收礼，却不能授人以柄，因此也只有寿辰婚娶时，收一些薄礼，太贵重的反而会退还回去。

其实郭嘉并不在意，礼尚往来，重礼馈赠他管不着，做官的你别徇‘私’枉法，就算益州豪族把家业都送给你，郭嘉也不管，当然了，无事献殷勤，非‘奸’即盗，豪族送礼是献媚讨好还是有求于人，不能魂为一谈，要区别对待。

两百多家送来的礼物堆在院中几乎把整个府邸都填满，郭嘉面对这样的情况，无奈地把法正叫来，让他把这些东西都分批转赠给手下将领们。

豪族们送礼是光明正大，并非‘私’相授受，况且是送给郭嘉，不存在龌龊勾当。

他们这是惯‘性’使然，不管郭嘉是不是一个贪利之君，至少他们要把心意表达出来。

休整三日，浩浩‘荡’‘荡’的人马把长安城转了个遍，荒凉萧条不假，但商人看得都是长远利益，只要他们有心，加上关中恢复生产，重建长安并非不可能，只是任重道远，非旦夕之功罢了。

长安城中平日是徐庶法正办公的府衙中，汇聚了益州商业协会的代表们，分坐两旁，七嘴八舌讨论着在长安购置产业的计划。

他们讨论的中心无非就是他们能买到多少地，又能得到多少的优惠政策。

当郭嘉带着法正徐庶跨入堂中后，众人起身离席给郭嘉行礼问候。

满面温和之‘色’的郭嘉与他们寒暄几句后就坐在了主位上。

开‘门’见山，直奔主题。

“诸位，我知你们家底丰厚，你们想要把整个长安城的地都买下来，也绰绰有余，不过，我也要考虑关中百姓的未来，这样，具体的事宜，就让元直告诉你们吧。”

益州豪族们统一起来的财富，买下长安城所有的土地并不夸张，所以郭嘉要限制，不能把整个长安都卖了，让他们尝到甜头就行。

徐庶将出售宅地的具体规划公布于众后，堂内寂静，众人面面相觑，神‘色’不振。

每家最多只能购置两处宅地，每处规模相同，至于是买回去分置两处，还是连成一处，随他们便。

有点儿少，这是他们始料不及的。

张钦朝郭嘉一拱手，说：“使君，能否再提高一些限额？”

郭嘉望着张钦，此人是蜀郡商业协会代表，祖辈出过不少名人，张楷在桓帝时名望非凡，‘门’徒众多，董卓时又有张玄，先前曾迁徙到司州一带，后躲避战‘乱’，又迁回了蜀郡。

说起来张钦的祖辈都是属于隐逸忠士，尽管朝堂名望不高，可民间威望不低。

“诸位，你们嫌少，我能理解，所以，我还有另一个提议，已经有百姓源源不断朝关中回迁，今年秋收之后，逃难去益州的关中百姓也会返回家乡，那时，关中物资匮乏，但有些百姓还是有钱有粮的，他们缺的，都是生活用品，为了让长安城早日繁荣起来，你们，难道不想在长安开间商铺做生意吗？”

郭嘉话音一毕，堂内再次喧哗起来。

商业协会代表们‘交’头接耳，窃窃‘私’语，寻思着这里面的商机。

他们在长安购买土地，置办房产，那是长远投资，但随着关中人口增长，百姓生活需求将会越来越大，在长安开商铺做生意，不单单是有利可图，更是向外发展坐大的途径。

在南，他们在成都中已扎下根基，在北，若是能在长安也站稳脚跟，对家族发展而言，天赐良机。

放在太平盛世，他们想要去大都市买地开店做生意，别说投资巨大难以承受，光是受到的排挤和同行压迫，就让他们步履维艰。

按说商业协会中甄豫地位最高，能够主导商业协会运作，但他这个人喜欢和气生财，从不喧宾夺主，更喜欢把舞台让给别人，低调发展，闷声发财。

所以他很少发表言论意见，只有重大抉择时，商户代表们集体商议，他才表态。

现在，郭嘉又给他们提供了一条财路，商业协会代表们喜形于‘色’，张续张口就问：“使君，敢问这商铺所占地面，使君又打算出售多少给我等？”

重新规划长安，建设长安，好处不能全给了益州商业协会，哪怕给他们三分之一，都已经是天大的利益，郭嘉始终要留有余地吸引别人。

“我想先问一问各位，你们在长安做生意，是自家单个做，还是以商业协会的名义？”

不温不火的郭嘉并不急着表态。

这个问题，让以甄豫，张续，张钦为首的益州商业协会代表陷入沉思。

他们在益州，是益州商业协会，是一个集体，出了益州来长安做买卖，还是打着这个旗号吗？

商业协会中实力强过别人的豪族肯定会觉得如果自家在长安开店做买卖，利益更大。

就在他们沉思的时候，郭嘉再一次开口，吸引了他们的注意力。

“我始终认为，合则两利，分则两败。益州商业协会蒸蒸日上是因你们联合起来，若是分散，恐怕在这长安城中也只能是小打小闹。你们大多都是益州人，出了益州，想要仍旧对别的商贾之家形成优势，仍然要联合起来才行，长安要是能恢复往日繁华，东西南北往来长安的商人，谁又敢保证没有财大气粗之辈呢？你们要是在成都合，在长安分，若是在长安内互相有隙，有了摩擦矛盾，又如何面对其他商人的竞争？反倒不攻自破，呵呵，我不懂商道，信口胡诌，只是一些片面之词，对错是非，还是你们自己来判断。”

这一番话说的满堂众人频频点头，符合称道者此起彼伏。

“使君言之有理啊。”

“我等都是益州人，不能让外人小瞧，往日商业协会所行之道，足以证明我等联合起来的强大。”

“是啊，听使君一席话，茅塞顿开，我等的家都在成都，难不成还举家迁来长安不成？”

……

他们联合起来互惠互利，商业信息和商业渠道都是共享的，有钱一起赚，眼下他们不但要把生意做到河北去，还要在长安立足，此时分道扬镳，没有任何好处。

众人迅速‘交’换意见，最终由甄豫朝郭嘉表态道：“我等认为在长安做生意，还是要以商业协会的名义，不知使君又打算如何安排？”

这个结果并不出人意料，郭嘉能够预见。

“既然这样，长安重建商业区的时候，会划分出一块地面给益州商业协会，你们既可以在长安与关中百姓做生意，又可以将这里作为中转地，加强成都与长安的联系，以及来往中原河北，在成都，你们可东去荆州，在长安，你们可前往河北，呵呵，南北兼顾，就是你们要加派人手，统筹全局，比往日辛苦‘操’劳了。”

郭嘉淡笑着，商品五‘花’八‘门’，益州商业协会在长安扎下商业点，是迈出了对长远发展都有利的步伐。

“呵呵，使君说笑了，有利可图，我等又怎会嫌累呢？还要多谢使君关照呢。”

张续代表商业协会代表们给郭嘉行了一礼。

摆摆手，郭嘉亲切地说道：“益州的发展，离不开你们，长安要恢复繁荣，也离不开你们，我才是要谢谢你们的关照的协助呢。”

堂内一片笑声，气氛热烈。

只是有很少的人才知道，别看现在郭嘉和他们高谈阔论，笑谈甚欢，若是益州商业协会敢做出威胁郭嘉的事情，这位年轻的人主会立马翻脸不认人。

就如郭嘉所说的那样，合则两利，分则两败。

“好了，具体的细节，你们就与元直和孝直商议吧，今日我还要去军营中转一转，就先行告退。”

郭嘉起身离去，众人起身相送至‘门’外，连连行礼。

用长安这座帝都的招牌吸引了益州豪族前来立足，郭嘉很快便收获了大批的钱粮，充裕了长安的储粮。

从益州运粮到关中，是一段长途跋涉的路程，不但将士们要遭受车马劳顿，同样也是劳民伤财。

现在，有了益州豪族纷纷带着钱粮来买地建屋，让郭嘉肩上的负担瞬间轻松不少。

很快，益州豪族在徐庶和法正的规划下，购置了产业，同时也确定了益州商业协会在长安集市建立统一商铺的事宜。

他们带来的大批工匠开始在长安中修缮府邸，兴建商铺，忙得如火如荼。

百忙之中，益州豪族们又送来了一份请柬，恭请郭嘉前往骊山游玩。

在长安呆了一段时间的益州豪族们发现荒弃的离宫无人管理，于是自发地派工匠去简单修葺一番，趁着秋季到来前，请郭嘉去享受享受。

“他们还真是别出心裁，‘花’样百出，我到长安这么久，都把离宫给忘了，他们倒是一来不过月余，这长安附近有什么风水宝地，却‘摸’得一清二楚。呵呵，行，去就去吧，对了，孝直，派人去汉中把马钧给我叫来，听说他最近不高兴，让他来散散心。”

郭嘉面对益州豪族殷勤的讨好，说不心动是假清高，他们做到这个份上了，郭嘉何必扫兴？