横川宽人回到rb，仔细一想林志超的话，觉得很有道理。

如今长江实业供应量可以提高一倍，如果他再采取高价代理销售，恐怕会给ykk拉链成长加快的机会；更重要的是，他自己的代理生意也会受到很大的影响。

“赚钱当然最重要！而且，不让rb的拉链产业多个厉害的竞争对手，他们怎么会成长起来呢！”横川宽人自言自语的说道。

他不觉得代理香港的拉链，对rb的拉链产生巨大的影响，有什么不对。

因为，这就是商场！

于是，横川宽人拿起电话，开始拨通。

“中村社长，您好.....对，我们的拉链供应链现在非常充足......价格只需90日元一条（1.2港币/30美分）.....对，我宁愿只要一点点薄利，也想和您长期合作。”

横川宽人果断的开始降价，普遍采取1.1~1.2港币一条的价格。虽然他知道，此时rb的拉链产业依旧是供不应求，但他决定建立一个长期合作的关系。

更何况，他仅需下单，便可以每天赚上15日元，何乐而不为呢！

.......

圭田正孝急匆匆的来到吉田忠雄的办公室，并讲道：“社长，中村社长拒绝了我们接下来的订单，并说我们不太友好。”

吉田忠雄大惊，要知道这个中村修二的制衣厂，乃是东京商业圈较大的客户。

“怎么会这样？不行，我得亲自拜访他一下，你是不是有什么不礼貌的地方。真是的！”吉田忠雄怒气冲冲的说道。

本来还谈得挺顺利的，说是改用ykk的拉链。

如今倒好，不仅拒绝了ykk的拉链，还说自己不友好。

很显然，这中间有误会！

圭田正孝连忙说道：“我绝没有失理的地方！”

吉田忠雄有些不太信，马上起身，准备前往东京。

“你看好公司的生产，我去拜访一下。虽然我们的订单充足，但不能让客户误会什么，毕竟我们今年还要采购几台机器，扩大生产。”

“嘿”

........

吉田忠雄风尘仆仆的来到东京，拜访了中村修二。

“中村社长，不知道我们ykk拉链有什么失礼的地方，没有获得你们的订单？”吉田忠雄趴着腰，躬身的说道。

他的姿态放得很低，因为他知道，就算现在订单充足，但当他再次购买机器的时候，一定需要大量的订单。而这個中村社长的公司，是他最想拿下来的。

中村修二很神气，一副很拽的语气说道：“吉田社长，你们ykk拉链仅一台机器，我理解你想赚钱的心里，但是没想到，你价格开得如此高，差点让我上当。我好心扶持伱，你却想宰我一笔，这可不是商人的该有的作风。”

吉田忠雄不解的问道：“据我所知，你们从代理商那里，也是拿的105日元一条。”

中村修二马上说道：“错！我们现在是90日元一条的进货。当然，现在就算你想90日元一条，我也不愿意再和你合作啦，因为你欺瞒了我。”

吉田忠雄顿时面红耳赤，原来他为了赚更多的钱，所以才去了高价销售模式。

他实在太想购买更多的自动拉链机器，太想尽快将香港的拉链赶出rb，所以犯了大忌，把客户当肥羊宰。

想到这里，吉田忠雄再次深深的弓腰，用道歉的口味说道：“中村社长，我实在非常抱歉，报价不够心诚，我向你道歉。如果你愿意，我们可以以更低的价格出售给你。”

中村修二见吉田忠雄的样子，顿时也不再发怒，便说道：“那暂时就算了，等你以后有更多的产能，再来我这里谈合作。毕竟你现在就一台机器，我可以理解你想赚钱的道理。”

越是这样说，吉田忠雄越是羞愧，只能感谢中村修二的大度，缓缓的退出。

......

回到公司后。

圭田正孝立马对吉田忠雄说道：“老板，大事不好了，很多客户说我们的价格实在太贵，纷纷表示要退单。”

吉田忠雄大惊，脱口而出道：“都怪我，太贪心了！”

如果不是自己为了快速积累资本，他就不会爆出一个和代理香港拉链的一个价格。如今这些代理商纷纷降价，很显然是有备而来。

他猜测，首先是香港生产拉链的厂家增加了产值，其次是各大代理商故意针对ykk拉链。

吉田忠雄懊恼不已，都怪他太心急，自认为打败香港拉链厂家很容易，只需他的机器达到四台，便可以立马以大减价的形势，去将香港拉链挤出rb。

而如今，几个代理商突然不约而同的降价，还同时增加了供应量，立马获得各大制衣厂的好感。

而ykk拉链的价格就算一样，这些制衣厂也认为之前太不诚实，毕竟rb生产的拉链，应该是比代理商更具价格优势。

圭田正孝说道：“那该怎么办？大家似乎很气愤！”

吉田忠雄说道：“只有我去一一道歉，并给出一个更低的价格。”

圭田正孝肉痛的说道：“那我们想今年完成四台机器的计划，可能就不会实现了！”

吉田忠雄这次坚强的说道：“不急！香港的厂家有个最大的弱点，那就是又中间商。而且，只要我们走上正轨，银行家也会大力支持的。今年，增加设备没有问题。只要增加至四台设备，我们便不再受到制约。我要联合rb的机械厂，自己生产自动拉链机械，届时，区区一个香港厂家，何足挂齿。”

越挫越勇，此时的吉田忠雄依旧信心爆棚。

........

林志超来到荃湾的长江实业，一切井井有序，工人们也都在忙碌。

副总经理王良迎上来，脸上露出喜色，又有几分疲倦。林志超知道，王良最近都是住在工厂里，非常的敬业。

当然，这些事情他不会夸奖，只是会加工资来表扬手下人。

“老板，订单上升得很快，预计一个月时间，六台机器就能每天运行16小时候以上了。”

如此高的产量，就意味着亚洲近千名拉链工人失业，意味着欧美拉链很难打入亚洲。

林志超心情非常不错，听到可以赚更多的钱。

“嗯”

随后，林志超问道：“如果工厂再添加10台自动拉链机器，你觉得现在的工厂够不够？”

目前，长江实业的工厂是3万平方尺，而之前三台机器占用了5000平方尺（两处）。

“应该可以！就是稍微有点拥挤，但应付得过来。”

听到这个回答，林志超放下心来，因为他没钱再建荃湾的新工厂。

接下来，长江实业需要四个大资金开支：

第一，吸纳长江实业周边的地皮。

第二，去新加坡兴建工厂。

第三，支付新机器的钱。

第四，荃湾再建新厂。

所以，长江实业可能2年都不能提供资金，给林志超发展其它产业。

“嗯。你将荃湾的工厂管理，权利尽快下放给各部门经理。晚点你去新加坡考察一下，我想在那里建个工厂。”

王良提醒道：“新加坡可能没有香港条件好，何况我们还有很多地皮可扩大。”

林志超摆摆手，说道：“不是这些原因，我是担心香江前途问题，多做一手准备，没有错。”

只能这样讲了。

王良瞬间明白了，说道：“好的，晚点我去考察一番，然后给您资料。”