「1662,奋斗在路易十四时代」

第1008章 越描越黑(求月票)

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“事实上,我并不是很认可阿姆斯特丹银行的品质,我也说过,比起弗朗西斯科先生,我更加信任安德普先生的品质。”

阿方斯摇了摇头:“当然了,我理解你们,想要尽快的、将北方的生意落实下来;不过…欲速则不达,还是要稳扎稳打才行…”

“是是是…是我们急了…”杰拉德像应声虫一般、不停的点头。

阿方斯会打着这种官腔,就说明…安德普确实打小报告了,而且很成功,已经让阿方斯对他们产生不满!

“呃…”米格尔只能硬着头皮、拿出另外的筹码来:“除了承兑券,我们还说了另一件事,关于火炮、还有战舰。”

“说说看。”阿方斯端起酒杯,不紧不慢的喝了一口。

米格尔有些拿不定主意了:莫非、安德普没说这事?还是…阿方斯在装疯卖傻?

想一想,他还是把昨天跟安德普说过的话、又复述了一遍:

“是这样的,阿方斯先生,您是法兰西最知名的火炮商人、您生产了世界上最好的火炮;

而我们,是瑞典唯一的火炮代理商;图里普家族,则是丹麦跟荷兰最大的火炮供应商;

我们三家人,就供应着全欧洲1\/3乃至1\/2的火炮,只是…我们从没有试着联合起来;

那如果…我们合作起来呢?您拥有世界上最好的火炮、而我们有世界上最大的火炮市场!”

“您是说…把阿方斯先生的火炮,卖给你们?”尼尔一脸古怪:“你们自己不铸造火炮了?”

“不不不,我们可以合作!阿方斯先生只需要提供技术指导跟品牌,而我们、则负责原材料、设备、工厂甚至是工人!”

米格尔连忙回道:“以阿方斯先生的名义,共同生产出更多的火炮;用我们的成本来生产火炮、再用阿方斯先生的价格来销售火炮!

我们给客户更好的产品,而客户付我们更多的钱;阿方斯先生也可以得到更多的利润、饱和的订单,您说呢?”

“那么…您为什么会认为,阿方斯先生的火炮成本,比你们高呢?”尼尔再度开口。

“显而易见,我们是铜矿跟铁矿的生产商,我们知道、阿方斯先生采购原材料的成本,比我们要高上很多。”米格尔双手一摊!

“还有么?”阿方斯似乎对此不置可否,并没有急着发表自己的意见。

然而,在米格尔看来,这已经出乎他的预料!

在他看来,阿方斯仅仅需要提供一批他们早就掌握的、“小口径”火炮的新型铸造技术,就可以跟他们分享更低成本下的利润;

相比之下,他们需要提供低廉的原材料、需要提供自己的工厂跟设备,甚至要分享自己的订单,似乎才是吃亏的那个?

就这…阿方斯竟然不抓住机会、赶紧跟他们合作,反而还一副待价而沽的模样?

但…他没想到,阿方斯,还真不打算跟他们合作。

首先,是技术问题:

炮身自紧技术并不困难,说破了…其实毫无技术含量;而铁水去气泡的技术,则依赖改造设备,并不需要人为的掌握这项技术;

因此,一旦阿方斯向米格尔分享技术,对方学到本领,可以一脚把他踢开;而他…一时之间得到廉价原材料,就可以永远得到廉价原材料?

其次,是利润问题:

图里普家族的18磅口径铜炮售价750荷盾,而阿方斯的16法磅口径铁炮、售价1200利弗尔;

从原料价格看,1磅铜能换3磅铁;从火炮自重看,图里普家族的铜炮超过4200磅,而阿方斯的铁炮…自重3100磅;

试想,即便阿方斯的采购价比图里普家族高上两倍,他的成本、就会比图里普家族高?而就算真的比他们高,又能高出多少?

此外,阿方斯采用石膏模具、陶瓷模具,无论是制作难度、精度跟成本,都能甩开图里普家族的沙模几条街!

更低的成本、更高的售价,让阿方斯的利润率高出一大截;阿方斯得多想不开,才会选择跟他们合作?

见阿方斯似乎兴趣不大,又一次扑了个空的米格尔,只能硬着头皮回道:“还有…战舰!”

“说来听听。”阿方斯依旧是那副淡淡的表情,这让米格尔更加担忧…

“现如今,能够提供用于建造战舰的木材、就只有北方跟非洲;而掌握战舰建造技术的,除了西班牙人跟英国人,也只有您跟我们了。”

米格尔硬着头皮回道:“您的厄斯塔什级护卫舰是一个非常不错的设计,无论是航速、布局…还是价格;

我们希望…通过适当的互相提高,来打造出更优秀的战舰;只有好东西、才能卖出好价钱,您说是吧?”

阿方斯什么也没说。

他就这么淡定的端起酒杯,喝了一口,又放下去,然后笑眯眯的看着米格尔,一言不发。

气氛…再度变得尴尬。

身为“内鬼”的杰拉德都看的一脸懵逼,而初来乍到的尼尔,就更懵了!

他能听得出来,米格尔是在暗示阿方斯:他们可以共同垄断木材、垄断战舰的订单,以此来抬高价钱、赚取更多的利润!

这听起来,对阿方斯百利而无一害,而且…这本就是阿方斯最擅长的玩法,就算里面有坑,阿方斯也可以反过来坑别人…

问题是…看起来对阿方斯如此划算的事,阿方斯…为什么不表态?

“阿方斯先生?”米格尔现在也很头麻,他始终没摸透、阿方斯到底想干嘛?

“您刚刚说,这是您昨天就告诉了安德普先生的,那么…安德普先生是什么看法呢?”阿方斯终于开口了。

“呃…”米格尔越发拿不定主意了:“安德普先生…还…还挺认同的…吧?”

“那就先跟安德普先生说说吧。”阿方斯随意的摆摆手:“我对图里普家族并不了解,是否应该跟他们合作,我想听听安德普先生的意见。”

这一下,米格尔明白,问题出在哪里了:图里普家族!

一直以来,图里普家族似乎跟阿方斯有交叉,却从没有过交流。

安曾经为图里普家族工作、图里普家族又是奥兰治派的人、小伊莱亚斯还跟尼尔有合作…

但,图里普家族,确实从没有正儿八经的跟阿方斯打过交道,至少…看起来并不尊重阿方斯。

既然图里普家族一副井水不犯河水的模样,那就算这买卖再挣钱,阿方斯也不想跟他们做,这也很容易理解…

问题是…阿方斯不搞,不但图里普家族赚不到钱,就连德海尔家族、也赚不到…

更要命的是…他跟安也没有谈拢!

本来,按照米格尔的计划,是先给安送上一份厚礼,买通了安,再由安来说几句图里普家族的好话,然后,他再铺垫这一系列的生意。

可第一步,他就搞砸了;安不但不认为这是一份好处,反而觉得…这是对她的羞辱!

再然后,这份礼物打了水漂、安也不愿意跟雅各布、跟图里普家族再扯上关系;

如果他草率的绕过安、跟阿方斯谈图里普家族的事,谁知道…哪天就东窗事发了?

但不绕过、又似乎有些强人所难?只要他自作主张的说、雅各布跟安的往事,那么…阿方斯只要跟安一说,那他就把安给得罪了…

他转头看向杰拉德,比克家族跟图里普家族可是竞争关系,不说他们坏话就不错了,不可能再替他们说好话;

又转头看向尼尔,他对尼尔不了解,也不知道尼尔对图里普家族是否了解…

无奈之下,他只能自己开口:“图里普家族跟奥兰治家族一直有合作,他们还是…值得信任的…”

“你去过阿姆斯特丹,也参加过茱莉亚小姐的宴会,跟图里普家族的人打过交道么?”阿方斯转头看向尼尔。

这又把尼尔难住了:阿方斯分明是在找借口,自己…到底要怎么回答才好?

“尼尔先生?”米格尔便带着几分委屈的目光看向尼尔,希望他说上几句公道话!

“呃…”被夹在中间的尼尔、眼珠子滴溜溜的转着,一边搜肠索肚、一边用最中性的词汇、回答阿方斯的问题:

“我确实…参加过茱莉亚小姐的宴会,不过…图里普家族,似乎不是最重要的宾客,茱莉亚小姐没有…为我介绍过他们…

不过,法尔克纳先生曾为我介绍了他的亲家,路易斯?图里普先生,是个比较健谈的人,他们也资助了奥兰治派的选举…”

这不就哪壶不开提哪壶了?

米格尔简直欲哭无泪:

他让雅各布在信里抹黑那位法尔克纳小姐,结果…在尼尔口中,图里普家族却还是靠法尔克纳的裙带关系、才搭上奥兰治家族的关系?

尼尔这么一说,不就显得…图里普家族是人前一套、背后一套?他们一边靠法尔克纳上位,一边背地里说他女儿的坏话?

“我跟法尔克纳先生也不太熟悉,也许应该咨询一下康斯坦丁先生的意见。”阿方斯随意的摆摆手:

“哦…不如这样,你干脆去一趟阿姆斯特丹,跟杰拉德先生去见一见弗朗西斯科先生,再跟米格尔先生,去拜访图里普家族。”

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