孙泉眼睛一亮，手上的动作更加麻利，不到五分钟，就把摊子打理的妥妥当当。

然后就是姜沐出场了。

“为了回馈新老顾客，针织手套，两块五一副，五块钱两副，走过路过，千万不要错过！您随便挑，随便选，怎么挑选都不急眼！”

女孩儿清脆的声音传的老远，有节奏的叫卖声更是吸引了众人的注意力。

原本正在对面挑选的顾客，一听到姜沐的两块五一双，立刻放下手套，转身向着姜沐这边的摊子走来，一个两块八，一个两块五，当然要选便宜的了。

再说了，姜沐怎么在这里也卖了大半个月了，基本上来往周围的人都知道，这里有个小姑娘卖手套，质量好，花样多。

两者相加，大家自然更喜欢到姜沐的摊子前买手套了。

不过转眼的功夫，高大男人的摊子前就已经没有人了。

这就是市场经济，群众的反应是最真实的，质量相差无几的时候，谁价钱低，他们就去谁家。

孙泉和温立言立刻帮忙收钱，找钱，招待客人。

姜沐笑着介绍各种各样的款式和花样，收钱的动作一点也不慢，忙碌的空间，她还不忘关注杨志高。

刚刚还得意炫耀的杨志高，现在已经愤怒不已。

“姐夫，我们现在怎么办？那丫头也跟着降价，咱们一开始就降了两毛钱，可是她一下就降了五毛钱，这丫头不怕赔钱吗？”

杨志高的视线穿过人群的缝隙，看向满脸笑容的姜沐，用力攥着拳头，他现在算是明白为什么她刚刚对说那样的话了。

敢情她也打着降价的主意。

“姐夫，不然我们也降价吧？我们卖两块四一双，怎么样？”

“不行，要是我们降了，那死丫头再降，那怎么办？”杨志高气得磨牙。

“那我们就跟着降价呗，不然在这里，也卖不出去啊。”高大男人有些慌了.

他是听了姐姐和姐夫的话，投了他攒了两个月的薪水，并且还暂时放下了工作，每天出来摆摊子，这要是真的卖不出去，那他投的300块钱，岂不是要打水漂了？

“不行，我们不能降！我们要是降了，还拿什么赚钱？”杨志高压低的声音尽是怒火，“买毛钱，加工费，都是要钱的。”

“那才几个钱，我们就是卖一块五一双也是不赔的。”

杨志高瞪了他一眼，低声训斥，“你知道什么？我要的是赚钱，不是不赔！”

对方被这么一声呵斥，脸色通红，“那我们现在怎么办？”

杨志高看着对面一片热闹，生意红火，更是心烦，怒吼道，“怎么办？怎么办？你除了问怎么办，还能干点什么？”

高大男人顿时没声了。

“收拾摊子，换一个地方卖，不能降价！”杨志高的声音就像是从牙缝儿中挤出来的一样。

姜沐这边客人多，虽然听不清对面究竟发生了什么，但是，看着他们已经开始收拾摊子，就知道，她的目的达到了。

“不要急，不要急，都有的，今天手套备的足，都能买到的。”姜沐故意提高了声音。

“手掌型的都降价了，五指型的手套怎么不降价，小老板，你这也太不合理了？”

“我的姐，我也就是来赚个学费和生活费，如果都降价，我可没的书读了。”姜沐笑着说道。

“我买两副五指型的手套，便宜点。”

“九块五，便宜您五毛钱，姐你以后可要照顾我生意！”

“没问题，明儿我就带我朋友过来。”

“小老板，不能只给这为女同志便宜，不给我们这些人优惠吧？”有人喊了起来。

“没错没错，不能指给这为女同志优惠，我们也要优惠！”

姜沐踩着车座，直接站到了倒骑驴身上，拍手说道，“优惠！优惠！都优惠！除了巴掌型的手套，剩下的买任何两副都优惠五五毛！”

“那买三副呢？”有人问题。

“优惠八毛！四副优惠一块！”姜沐的话就像是按下了什么开关一样，本来就很多人的小摊，人更多了。

已经收拾好摊子的杨志高和高大男人同样听到了姜沐的话，吓得膝盖一软，差点摔倒，这样的降价力度，他们确实比不过。

“姐夫，那丫头就不怕赔钱吗？”

杨志高一脸愤恨的看着站的高高的女孩儿，“估计她早就已经回本了，而且还赚了不少，她根本就不怕赔钱！”

这也是他刚想到的，怪不得他刚刚会有一种不好的预感。

“快走吧，去别的地方，静安区那边刚开了一个购物商场，人流跟这边不相上下，你去那里卖！”杨志高闷声说道。

“呦，怎么就这么走了？刚刚的问题要好好想想啊，你会用得着的。”姜沐扬声说道，清脆额声音夹着少女的笑意。

张扬，鲜活。

也足够气人。

杨志高气得压根直痒痒，心里却不以为然，沪市这么大，他就不相信，避不开这丫头！

不得不说，杨志高把事情想的太简单了，姜沐可不是普普通通的十五岁小姑娘。

第27章 027好像露出点马脚

三天积累下的手套，姜沐第一天就卖出了一大半，剩下的还没用上半天，就已经被抢光了。

没办法，谁让他们卖的比别人家便宜，市场规律，大家当然更喜欢便宜的。

针织手套是从姜沐开始，才在市场上流通的，价格自然也是一开始姜沐定的，人们一开始接受的也是这样的价格。

后面这些跟着照搬，同样做针织手套生意的，自然也是参照姜沐的定价。

沪市这么大，那些同样做针织手套生意的人，避着姜沐，自己选了一个合适的地方，开始做起了买卖。

姜沐虽然一开始没看到这些小商贩，但是，在她决定做这个生意的时候，就已经猜到了会有这样的事情发生。

因此，不管是那个可能学着她做同样生意的李阿姨，还是那个心胸狭隘，跟她一个小姑娘过不去的杨志高，她都没有放在心上。

比起这个，她刚关心的是另一件事。

“温立言，这次我赢了，你准备什么时候教我们打架？天天不是让我们蹲马步，就是让我们跑圈，这个阶段能过去了吗？”

姜沐将已经空了的袋子整理好，放到了倒骑驴上，心情很是愉悦。

“怎么就你赢了？我们的赌约是如果杨志高对付你，你也能应付的了，现在杨志高只是没有出现，可能他去其他地方摆摊了。”

温立言神情不变。

“唉，沪市这么大，又不是只有永安百货这个一地方能摆摊，用着你的法子赚钱，还一个劲儿的跟你作对，真是不要脸！”

孙泉依旧义愤填膺。

姜沐觉得有些好笑，“你们就放心吧，这次杨志高不赔就不错了，赚钱？呵呵，他是妄想！”

“你还做了什么？”孙泉双眼透亮，隐隐跳跃着兴奋，在蜡黄的小脸上格外的明显。

温立言漆黑的眸子也充满了疑惑。

“我什么都没做，就是降了价而已。这两天我们不是都待在一起吗？我做了什么你们都知道啊。”姜沐唇角噙着笑意。

“今天开始，上完课教你们。”温立言没再废话。

姜沐笑容更加灿烂，磨了这么长时间，终于达到了目的，好不容易能重来一次，她可不想再重蹈覆辙，赚钱重要，保命同样重要。

“等等，温老师，我很高兴你能教我们，可是，这怎么就姜沐赢了，我怎么没明白？”孙泉看了看姜沐，又看了看温立言。

温立言没吭声，直接上了倒骑驴。

孙泉看向姜沐。

“我们先走，一边走，一边问你说。”姜沐也上了倒骑驴。

孙泉一脚跨上了车座，用力蹬着。

“其实很简单，就是这几天我们出来摆摊的时候，你应该也看到很多卖针织手套的小摊贩了吧？”

姜沐开始解释起来。

“昨天我们降价了，逼走了杨志高，估计今天很多人也跟着降价了，不然他们很难卖出去，我们昨天可是卖了不少，这些人回去稍微宣传一下，知道的人肯定也不少。”

“要是那些摊贩还按照原来的价格，肯定也很难卖出去，你说，如果那些小摊贩降到跟我们一样的价格，杨志高一直不降价，还能卖出去吗？”

姜沐循循善诱。

“自然是不能，可是，杨志高是傻子吗？他那么无耻，肯定也会降价啊，大家价格都一样，杨志高的手套肯定也会有人买，怎么可能不赚钱？”

孙泉不懂。

一个初中生，想不透这些道理，这很正常。

可是，温立言是怎么想明白的？

姜沐来了兴趣，“小言老师给解释一下？”

女孩清脆的声音掺着戏谑，杏眼微眯，笑容灿烂。

拒接的话在嘴边搭了个圈，又退了回去，温立言说道，“聪明人很多，不只那些小摊贩，知道针织手套赚钱，那些纺织厂怎么可能放任这么一块肥肉给别人？”

“纺织厂有工人，有毛线，他们一出手肯定是几千双，那些个人的小摊贩怎么也比不上这些纺织厂的。”

姜沐诧异的看向温立言，阳光下，男孩儿冷白的面容上不见丝毫毛孔，甚至能看清楚耳边细小的绒毛。原本轮廓分明的五官也柔和了不少，绝对是妥妥的帅气少年。

“我说的不对？”温立言眼尾微扬，帅气的面容难得有些张扬。

“很对，不愧是小言老师，就是聪明。”姜沐真诚称赞道。

温立言立刻转过头去，心头缠绕着一股淡淡的喜悦。

姜沐明显的看到了他微红的耳朵，她忍不住翘起了唇角，这人实在是太容易害羞了。

有些可爱。

一直在前方骑车的孙泉突然回头，惊喜道，“我明白了，等那些纺织厂都开始卖手套，卖的人越来越多，去买杨志高的手套的人就更少了，冬天马上就要过去了，卖不出去的话，就只能砸在手里了。”

姜沐笑着点头，“你说的没错，但是还有一点，原本市场上只有我们一家低价的针织手套，价钱自然是由我定，只要比商场低就行了，因为手套少，要买的人很多，这叫卖方市场。”

“但是，等到市场上手套多了起来，远比要买手套的人多，这就买方市场了，为了能卖出去，卖家自然要降低价格，买家自然要去价格更低的地方买了。”