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蒂三百一十八章大容量有大智慧

谭智为了打开美国市场――这个传说中遍地是黄金的国家，11月初便带着80万台“魅影”到了美国。登陆美国时，谭智是雄心勃勃，立志在美国市场大展拳脚，打出一片天空，开创一个新的“魅影”传奇。毕竟“魅影”无论是外观和品质，都与“苹果”的“ipod”不相上下，虽然在容量上不如“ipod”，但在价格上却远远低于“ipod”，而且操作更加人性化，这给了谭智“绝对”的信心，相信自己一定能成功。

不过现实却将谭智的“绝对”信心击的粉碎。“魅影”到美国后，虽然谭智花了上百万美元打广告，在洛杉矶、纽约等城市张贴巨幅海报，还有杰西卡也利用拍摄《越狱》空闲时间帮“魅影”四下宣传，但成绩却极不理想，甚至可以说凄惨，三天时间，仅仅售出2000台。

失败的原因，谭智经过调查，加上自己的分析，也总结出原因。

失败原因有二：一是他太轻敌，没摸清美国消费者的心理；

谭智低估了美国消费者的惰性，还有美国消费者对于名牌的崇拜，更是远远超乎谭智的理解。“ipod”的2g微型硬盘，一次性便可存储近千首mp3，一般只需一次拷贝便能将消费者所喜欢的绝大多数mp3拷入“ipod”，短期内不用再考虑更换。相反，“魅影”32m和64m的容量，实在太小，最多16首mp3的容量实在让人很无奈。频繁更换存储器内的mp3，让大多美国人不习惯，觉得这样太麻烦，因而选择放弃。

二是对手太厉害，而且早有预谋，针对“魅影”的计划一个接一个，让谭智几乎喘不过气来。

“苹果”总裁斯蒂夫.乔布斯在得知“魅影”要杀入美国市场时，便已经作出了相应对策。当谭智信心满满的带着80万台“魅影”抵达美国时，等待他的是铺天盖地的“ipod”广告，随处可见，短短时间便让美国消费者记住了“ipod”。而且这次“苹果”公司还一反常态，邀请了美国如今最红的偶像――小甜甜布兰尼担任代言人，加上“苹果”二十余年竖立的品牌形象，一举让“ipod”获得所有美国消费者的青睐。

等谭智带着“魅影”进来时，“ipod”已经在美国市场销售了300万部。尤其“ipod”的广告语――大容量有大智慧！更是气得谭智吐血。

其他诸如“一流价格等于一流品质”等广告宣传语，更是让美国消费者对于和“ipod”相同外观，但售价却只有其三分之一的的“魅影”产生怀疑。虽然“苹果”并没有说出任何“魅影”质量不好的话，但无疑他的广告宣传语却让美国消费者对于“魅影”产生了一种瑕疵品，甚至水货的感觉。

当然，这还不是让谭智最为头疼的，真正让谭智头疼的是，美国唱片协会已经与“苹果”公司签订了一份独家授权协议，美国唱片协会只承认“苹果”的下载mp3合法权。谭智虽然交涉几次，但均无成效。这也就代表，“魅影”虽然可以购买，但却不能在美国下载mp3，否则就会违反美国法律。到时，等待“魅影”的就将是一张天额罚款单。

而且还有一点，虽然一台“ipod”的售价仅仅91美元，但乔布斯依然采取了分期付款模式，这也让很多比较贫困的美国人也能享受到“ipod”所提供的乐趣。而“魅影”，并没有与美国任何银行签订相关贷款协议，短期内也不可能提供这类分期付款等销售手段。这也让“ipod”进一步降低了“魅影”价格上带来的优势。

无奈之下，已经毫无办法，万分沮丧的谭智只能打电话向林风求助，希望林风能解决此事。

“等我来！”林风得知一切后，简单给谭智留言。

在林风去美国前，吴兆浦从香港回来。

这几天在林风忙着收购新狼网时，吴兆浦也去了香港，和长江实业集团签订了修建“第二世界”总部大楼的合同。长江实业方面将为“第二世界”提供15亿美元资金，用于修建“第二世界”总部大楼。所有款项“第二世界”将会采取分期付款，总共5年还清的还款模式。

长江实业之所以如此优厚条件，除了因为林风和李泽楷的私人关系外，真正的原因在于他们也想让开创新领域。一直以来长江实业虽然以房地产为主业，但最高的建筑物也就修建了70层楼的公寓。这次如果能够修建世界第一摩天大楼，到时世界第一摩天大楼承建商的名字，无疑对长江实业的名声和未来的实业极有帮助。

事实也证明，在吴兆浦和长江实业签订合约之后，长江实业股价立刻涨了1.2港币，显然，香港市民对于长江实业能承建世界第一摩天大楼极为自豪，也极为期待。而李嘉诚的个人资产也瞬间上升20亿港币。

“林董，这次我见到了李嘉诚，他让我转告你一句话。”吴兆浦提起李嘉诚一脸兴奋。对于华人首富李嘉诚，吴兆浦还是极为尊敬和崇拜的。以前却一直没有机会和这样的华人传奇见面，这次担任“第二世界”副总，却能见到李嘉诚，实在让他激动不已。

林风微微一愣。

“林董，李嘉诚问：起点尚能饭否？”吴兆浦说。

林风眉头一皱，不知何意，不过仔细琢磨办法后，知道李嘉诚问自己“起点快餐店”能否走出大陆。当然，其中或许还隐藏着其他意思，不过现在林风可没兴趣和时间猜李嘉诚的意思。

林风笑着摇摇头后，将自己准备再去美国的决定告诉吴兆浦。

“林董，那《魔力宝贝》运营权怎么办？是否和史可威尔－艾尼克斯谈谈？”吴兆浦问。虽然眼下“第二世界”购买了“新狼网”的《魔力宝贝》代理权，但史可威尔－艾尼克斯一旦收回《魔力宝贝》运营权，那“第二世界”就白白亏损2000万。

林风摇摇头。

“不用，恐怕和田洋一根本不会和我们谈。何况，我决定拿下《魔力宝贝》运营权，看中的并不是这个游戏，而是其拥有的玩家资源。”林风说。

“第二世界”现在的弱项就在于2d回合制网游和3d回合制网游。对于网络游戏公司来说，所开发运营的游戏类型越广，就越能留住玩家。毕竟网游玩家的兴趣爱好是极为广泛的，在即时付费模式下，玩家的喜好是容易变动的，至少容易被其他游戏吸引，转而投入其他游戏怀抱。这一点，是和单机游戏公司所不同的。

“可如果没有相关游戏，这部分玩家很快便会消失。并且如果史可威尔－艾尼克斯将其交给其他国内公司代理，这部分玩家很快便会投入代理公司怀抱。”吴兆浦无奈说。

“所以，我们要尽快开发出《魔力宝贝2》。”林风狡猾一笑。

“《魔力宝贝2》？”吴兆浦楞住。

“不错，这个游戏并不复杂，以我们公司的游戏技术人才，足以完成其游戏仿制。到时，只要将涉及版权的内容全部替换掉就行。”林风说。这也是林风早就想好的对策，先拉拢这部分玩家，占据2d回合制网游市场，然后再去想办法开发全新的2d回合制游戏。

吴兆浦点点头。这个办法的确不错，也的确可行。

随后，林风和吴兆浦商谈了一番《魔力宝贝2》的相关细节后，便动身去了美国。

飞机上，林风仔细想了“魅影”在美国失败的原因。一是因为可存储容量太小，相对于有钱的美国人来说，他们习惯了简单，“魅影”那可怜的容量，需要经常更换存储器里的mp3，也难怪喜欢简单的美国人不喜欢；二，斯蒂芬.乔布斯的策略，的确掐死了“魅影”的经脉。“苹果”与美国唱片协会签订了独家授权协议，导致“魅影”没有拿到授权协议，就无法提供给购买了魅影的消费者下载mp3，这对购买了“魅影”的消费者来说，“魅影”拿在手中无疑毫无用处。

林风揉了揉太阳穴，这两个问题都不好解决。现在闪存市场虽然隐隐有全面疯狂的迹象，但不是现在。至于那份美国唱片协会的授权协议，林风更是无奈。两个都是难题！

怎么办？怎么办？...

林风当初接到谭智的电话，信心十足的告诉谭智让其等自己来，那只不过是林风安慰谭智而已。自己身为老板，而且已经从谭智语气中听出其失去信心，开始走向信心崩溃的前兆，林风必须先稳住谭智的信心，不然谭智信心崩溃就更麻烦了。不过如果自己到了美国，却没有拿出解决现在面临危机的办法，恐怕这次损失不小。

林风倒不在乎钱，而是在乎谭智的自信。这次的计划大多都是谭智亲自策划，重攻美国市场，也是谭智主张。如果彻头彻尾的失败，恐怕这对谭智是一个不小的打击。林风可不希望自己好不容易招揽的人才因为这件事而受打击。虽然对于谭智来说，未必会让其一蹶不振，但如果造成心中阴那可大大不妙。

思索中，林风到了纽约。

不过等林风到了纽约后，才发觉事情远比想象中棘手。在乔布斯不遗余力的广告宣传下，尤其所有广告宣传都针对“魅影”而来，让“魅影”极其被动。毕竟“苹果”可以一次性砸出数千万美元的广告费，谭智可不行。当然，林风现在也有钱，数千万美元的广告费，林风也拿的出。不过如此血拼，这让林风觉得这样显得自己很无能，而且这也未必能解决问题。在美国这个陌生市场，除非自己砸出让所有人瞠目结舌的天价来打广告，否则以“苹果”在美国的地位，相同的广告宣传策略，“魅影”绝比不上“ipod”。

不过这样一来，在美国这个最极端的“眼球经济”国家，没有大量广告宣传的“魅影”，加上“ipod”的处处针对，现在“魅影”在美国民众心中就是一个山寨货，一个仿照“ipod”的产品，加上“made-in-china”一向在美国以三流价格，二流品质出现，美国民众对于“魅影”充满了一种不信任和鄙视。

但更让林风惊诧的是，原本半头白发的谭智现在已经满头银发，一脸憔悴。

“老板，这次是我太大意了，太自信了！”谭智长叹一声。这段时间，面对“ipod”的咄咄逼人，谭智想尽办法，可最终只能成为一个失败者。这让一向自恃甚高的谭智大受打击，也让他短短十余天时间，头发全白。

而且现在更为凄惨的是，之前谭智给林风打电话时，“魅影”还销售了2000部，但现在却全部退货。不能下载mp3的播放器，谁要？而且”苹果“含沙射影的广告，也让这些购买了”魅影“的用户后悔。以美国的消费者权益法，顾客有无条件退货权利。

“不要紧，这次是乔布斯占了天时地利人和而已，非战之败！“林风安慰谭智说，”我们在亚洲市场不是很好么！”

谭智苦笑一声。亚洲市场的确很好，但在美国市场的失败让谭智极为沮丧。无法在这个全球金融帝国获得成功，对谭智而言就是一种失败，一种彻头彻尾的失败。

林风也无奈，拍拍谭智的肩膀，等回了酒店再想办法。

不过刚到谭智落脚的酒店，林风接到一份邀请函。来自“苹果”公司总裁斯蒂芬.乔布斯的邀请函，关于“ipod”二代的新品展示会的邀请函。

看着邀请函，林风眉头一皱，冷笑数声。

不过去还是不去？