刘志玲穿着黑丝袜,大长腿,身材也是前凸后翘,一身职业服穿的很迷人性感,衣服前的胸牌写着名字。
“这位是我的朋友,即每天陪我一起来看车的,先看看吧。”
周树说道。
随后,他们二人就随刘志玲一起去参观了一下展厅,看了看很多其他的车。
C级、A级、S级应有尽有,刘志玲也很耐心地跟周树走马观花的介绍着这些车。
“周先生,觉得怎么样?”
周树一点都不喜欢这些车:“还是去看看迈巴赫吧,我上车电话约的那一款。”
“好的,这边请,周先生。”
黄了韬提前给周树做了功课,所以周树现在从容不怕,不会很猴急地要买,表现的非常沉稳。
绕了小半圈,来到了迈巴赫的身前,周树依然没有太大的惊艳表现,和刚才看所有车的时候表情一样。
即没有表情。
“周先生,这就是您要看的,迈巴赫S级9档手自一体车。”刘志玲伸手示意道。
“嗯,是的,麻烦你给我介绍一下。”周树目光扫了一眼刘志玲笑着点头。
刘志玲一看周树很年轻就觉得肯定是一个富二代,领着他来到车前,开始热情洋溢地介绍:“周先生,这款车是双涡轮增压发动机,最大马力367.最大扭矩500……我们再看看内饰吧。”
大致介绍了一下车的配置和外饰,刘志玲拿出了钥匙打开了车门,然后继续跟进介绍,周树坐在了主驾驶位上,刘志玲坐在副驾驶位上。
“魔毯悬挂,可以调节运动型和舒适型,V12带起来的空调让你没有一点不舒服的感觉,因为有魔毯底盘的加持,这款车比其他型号的更稳了,而且座椅带有转弯自适应的设计……”
周树一边听,一边点头,就是不说话。
介绍完了之后,周树也亲自试驾了一段时间。
在驾校里学的东西早就忘的差不多了,开的很慢,黄了韬也在副驾驶帮忙参谋参谋,比如说车内的温度调节,发动机是否平稳,起步加速性能,转向灵敏度,噪音什么的,基本都没有问题之后,才回到了店里。
“下一步就是要谈价格了,有点耐心,千万不要先说出自己的心里价位,切记。”黄了韬提醒道,毕竟不是他买车,他不好开口和销售顾问谈话。
刘志玲带着周树和黄了韬来到了休息区。
桌子上摆着一些零食水果,茶之类的东西,还有一些关于迈巴赫S450的配置清单。
刘志玲很客气地问道:“周先生,刚才对这款车的体验怎么样呢?”
“还算符合我的要求,不错,这款车售价是多少呢,我主要还是要看看价格。”
周树也表明了态度,让刘志玲明白,虽然这款车他很满意,但是如果价格不合适的话还是不会考虑。
“这款车裸车价是139万,加上购置税13万,豪车税13万,车船税1600,交强险1000,商业保险3.6万元,最终落地价是170万。”刘志玲说道。
周树没说话默默点了点头:“嗯。”
刘志玲看周树好像有点不满意这个价格,而她们这个销售业绩压力也很大,现在已经是月末了,每一个销售顾问都在充业绩,想要拿到本店的销售冠军,所以她也不想轻易放过周树。
看周树身穿LV,发型明显也是在相当昂贵的理发店里做过的,想必是个有钱人。
这样的顾客,不争取一下自己还干什么销售。
“周先生,如果您诚心想要的话,可以说一下您的心里价位,我们帮你参考一下。”
“你们大概能优惠多少?这款车基本上完全符合我的要求,如果价格合适,我就在这买了,现在外面好像天气也不怎么好,我也不想一家一家4S店跑,麻烦,你是说是吧?”
黄了韬配合地看了看手机:“预报说今天有雨啊,不过看来好像下不下来哦。”
“是这样的,周先生,这款车指导价上可以优惠一点的,在170万的基础上,再减去20000元,另外还赠送您5000块钱的礼品,现在月末了,我们也在冲业绩,平时没有这么多的优惠的。”刘志玲开始把优惠抛出来了。
周树对这些什么礼品之类的不感兴趣,再加上之前跟黄了韬打听过了,所以现在心里很有底,不会轻易上当:“那个什么礼品我不需要,不如你直接给我优惠2万5千块,再送我几张油卡就行了。”
刘志玲很为难地说道:“这个不行的,我们已经优惠到最大程度了,其实这些礼品脚垫、后备箱垫挡泥板这些您在外面购买也是要花钱。”
“这些东西能值几个钱啊,我也没有砍价砍那么狠多吧,你要是坐不了主,可以请示一下你们经理吗,如果行的话,今天我就买了。”
周树站起身来,准备要走。
刘志玲最后的防线也被攻破了,只好答应了周树:“好的,先生,我帮你去问问我们经理,您先别走。”
“行,那你去问问吧,快点啊!”
刘志玲离开之后,没一会儿就回来了,周树估计她根本就没有问,她说的领导可能就是她自己。
“周先生,我们领导同意了,就按您说的这个价格。”
“那行啊,下单吧。”
周树说道。
女销售员刘志玲和她的同事们都惊呆了,其实这个车她们卖多少钱都是公司赚得,她们又想不到一分,只是拿提成和工资,虽然说便宜了2万5钱块钱,总体的奖金肯定会减少一点点,但是如果成交不了一分钱都拿不到。
而店里还有几个屌丝一直在围着周树看,他们买不起车,但是喜欢看别人买车,哪里有热闹哪里就是他们的家园,哪里有人装逼哪里就是他们生命的源泉。
“周先生你是打算全款还是分期呢?”
“全款吧,分期太麻烦了!”周树心如止水地说道。
刘志玲有点吃惊,现在很少有人一次性拿出一百多万去买车得多,两年免息的情况下,更多人愿意把闲钱拿去做别的事情。
“没问题的,我们店手续齐全,可以为您最快速度办理所有手续!”
“那就一切有劳你们了,这事我就不管了!”周树说道。
经过一翻捣整之后,周树等了差不多10分钟,所有的手续全部弄好了,共167.5万。
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